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Ｎｏ１０７６） 『営業が変わった』
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■ この５年でずいぶん市場が変化しました。
当たり前の変化なのですが、現場で営業をしていると、
なかなか、その変化が理解できないのです。
今までこの方法で売れたのに？
通じていた営業トークが通じなくなります。…・
でも、多くの営業会社は、テレビショッピング方式を未だに続けます。
私の書籍のシナリオ営業とも言えます。（ちょっとCM）
「さあ、今回は○○のご紹介です！」
「山田さん、○○で悩まれたことないですか？」
「そうですね、やっぱり○○は大変で困ってしまいます。」
「ですよね～、そんな時に、○○が便利なんです。
いいですか、ほら、こんなに○○が○○になります。」
「すごい～～～～！」
「しかも今回は、ＡとＢもお付けして、…
なんとこのお値段！」
的なよくあるパターンです。
これを、営業現場でも応用しています。
「○○でお困りですよね～」
的な話をするのですが、
そんな話はもう聞き飽きたし、
ネットで調べればすぐに分る話ばっかりです。
■ なんで、自分が買う側の気持ちになって考えないのか？
非常に不思議なのですが、営業マンの多くが話しをすることって、
誰でも知っているような話しをさも重要そうな顔で、
話すのか理解に苦しみます。
自分が、その製品を買う時に、そこでは悩まないだろう？と、
思うような話しをどんなにしても、通じないわけです。
ＴＶショッピングは１対多数です。
だから、誰でも、メリットを感じそうな話しか出来ませんし、
ほとんどは、薄利多売なので、結局価格が安いから視聴者は買うのです。
しかも、昔は放送を見てすぐに買いますが、
今は、同等商品をネットで検索してから決定します。
ネットにもっと安い商品があればそっちに流れますし、
購入者の評判が悪ければ購入を取り止めたりします。
■ そんなネット社会です。
にもかかわらず、十年前の成功手法にしがみついても
意味がないのです。
わかりきった話しです。
自分でも買わないのに、そんなトークで他人様が購入するわけがない！
お客様をバカにするのもいい加減にしろって感じです。
対面営業は、１対１です。
だったら、それを活かすような、
営業をすればいいだけなのです！！
■ １９９５年にWindows95が発売されました。
凄い衝撃が走りました。
それまで、日本ではMS-DOSが主流でした。
ワードではなく一太郎なんてソフトを使っていました。
Windows95を使いはじめると、非常に便利に、たやすく
パソコンが使えるようになり、ビジネスでパソコンが
かかせないアイテムになりました。
あれから、１８年です！！
５５歳だった人は、７３歳です！
６０歳だった人は、７８歳なのです。
そうかんがえると、今の市場は総パソコン世代なのです。
年寄りだからパソコンはなんていうのは、
８０歳以上の世代なのです。
■ 時代はお客様一人一人のための営業を望んでいます。
そんな営業マンを育成するのは『売れる営業マン実践会』なのです。
ということで、興味がある人は、資料請求などお願いします。
なんだ～番宣か、…・と言う感じに今日はまとめてみました。
■ 多くの方に『実践会』に入会いただき、
情報を共有できればいいなと思うわけです。
みなさんの参加をお待ちしています。
詳しい資料は、メールで問い合わせください。
info○act-no1.com
※○を＠に変更して使って下さい。
***************************************************
【売れる営業マン育成実践会 主宰 島田安浩 】
***************************************************
アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://act-no1.com（会社）
http://www.act-no1.com/fc/（ＦＣ）
http://www.cotucotu.com（コンサル）
http://www.renta525.com/（レンタ525）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】
Ｎｏ１０７６） 『営業が変わった』
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■ この５年でずいぶん市場が変化しました。
当たり前の変化なのですが、現場で営業をしていると、
なかなか、その変化が理解できないのです。
今までこの方法で売れたのに？
通じていた営業トークが通じなくなります。…・
でも、多くの営業会社は、テレビショッピング方式を未だに続けます。
私の書籍のシナリオ営業とも言えます。（ちょっとCM）
「さあ、今回は○○のご紹介です！」
「山田さん、○○で悩まれたことないですか？」
「そうですね、やっぱり○○は大変で困ってしまいます。」
「ですよね～、そんな時に、○○が便利なんです。
いいですか、ほら、こんなに○○が○○になります。」
「すごい～～～～！」
「しかも今回は、ＡとＢもお付けして、…
なんとこのお値段！」
的なよくあるパターンです。
これを、営業現場でも応用しています。
「○○でお困りですよね～」
的な話をするのですが、
そんな話はもう聞き飽きたし、
ネットで調べればすぐに分る話ばっかりです。
■ なんで、自分が買う側の気持ちになって考えないのか？
非常に不思議なのですが、営業マンの多くが話しをすることって、
誰でも知っているような話しをさも重要そうな顔で、
話すのか理解に苦しみます。
自分が、その製品を買う時に、そこでは悩まないだろう？と、
思うような話しをどんなにしても、通じないわけです。
ＴＶショッピングは１対多数です。
だから、誰でも、メリットを感じそうな話しか出来ませんし、
ほとんどは、薄利多売なので、結局価格が安いから視聴者は買うのです。
しかも、昔は放送を見てすぐに買いますが、
今は、同等商品をネットで検索してから決定します。
ネットにもっと安い商品があればそっちに流れますし、
購入者の評判が悪ければ購入を取り止めたりします。
■ そんなネット社会です。
にもかかわらず、十年前の成功手法にしがみついても
意味がないのです。
わかりきった話しです。
自分でも買わないのに、そんなトークで他人様が購入するわけがない！
お客様をバカにするのもいい加減にしろって感じです。
対面営業は、１対１です。
だったら、それを活かすような、
営業をすればいいだけなのです！！
■ １９９５年にWindows95が発売されました。
凄い衝撃が走りました。
それまで、日本ではMS-DOSが主流でした。
ワードではなく一太郎なんてソフトを使っていました。
Windows95を使いはじめると、非常に便利に、たやすく
パソコンが使えるようになり、ビジネスでパソコンが
かかせないアイテムになりました。
あれから、１８年です！！
５５歳だった人は、７３歳です！
６０歳だった人は、７８歳なのです。
そうかんがえると、今の市場は総パソコン世代なのです。
年寄りだからパソコンはなんていうのは、
８０歳以上の世代なのです。
■ 時代はお客様一人一人のための営業を望んでいます。
そんな営業マンを育成するのは『売れる営業マン実践会』なのです。
ということで、興味がある人は、資料請求などお願いします。
なんだ～番宣か、…・と言う感じに今日はまとめてみました。
■ 多くの方に『実践会』に入会いただき、
情報を共有できればいいなと思うわけです。
みなさんの参加をお待ちしています。
詳しい資料は、メールで問い合わせください。
info○act-no1.com
※○を＠に変更して使って下さい。
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【売れる営業マン育成実践会 主宰 島田安浩 】
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アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://act-no1.com（会社）
http://www.act-no1.com/fc/（ＦＣ）
http://www.cotucotu.com（コンサル）
http://www.renta525.com/（レンタ525）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】