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Ｎｏ１１６１） 『１週間後開催します』
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ぜひ、遊びに来て下さい↓
※オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
※セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル
実践プロジェクト：http://ad1.ureru-eigyo.com/
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■ 「セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル」
１ｄａｙセミナーを１週間後、
７／１２日１０時～１７時で開催します。
レジメと格闘中です！（笑）
今回は初の題目なので、
すべて一新して行おうと、
過去にとらわれずに作成しているので、
かなり、大変です。
■ 例えば、「アプローチ」の部分でも、
以前は、笑顔とラポールぐらいでしたが、
今回は、
５ＳＯＭＡ（ step open mind approach）
新たに開発したスキルを紹介します！
自分のアプローチを分析して、
５stepあることが分ったので、
通常のアプローチではなく、
僕の場合は、お客様にオープンマインドになってもらう事が、
目的なので、
『open mind approach』
と、命名しました。
１）オープンマインドセールス。
２）笑顔で包み込む。
３）間・相槌による信頼空間を創造する。
４）ラポール。
５）お客様に同調する。
５つのステップは上記５つの組み合わせになります。
■ また、クロージングもかなり変わりました。
同じ７つのクロージング法ですが、
以前は、
１．買うと決めてかかるクロ－ジング。
２．付属品を選択させるクロ－ジング。
３．サ－ビスを利用するクロ－ジング。
４．急がせるクロ－ジング。
５．動きによるクロ－ジング。
６．頼み込むクロ－ジング。
７．物語によるクロ－ジング。
この７つのクロージングを指導していましたが、
今回は、
１．買うことを前提で黙るクロ－ジング。
２．選択させるクロ－ジング。
３．契約書を書かせるクロ－ジング。
４．納期を決めるクロ－ジング。
５．追加を確認するクロ－ジング。
６．決断させるクロ－ジング。
７．導入後をイメージさせるクロ－ジング。
この７つにしました。
これは、「セールスしないセールス」のクロージングは
この７つということで、以前は、対面営業全般で活用できる
クロージングということで作成したので、
意味合いが変わった訳です。
■ このように、アプローチもクロージングも、
一般的な営業指導で行うものとは変更進化させ、
「セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル」
専門のスキルをお渡しするように作成しています。
「間に合うの？」
少し、心配になりますが、
最後の最後まで、参加者に『笑顔』になってもらえるように、
作り込んでいきたいと頑張っています。
■ 1dayセミナー特設サイト：http://www.act-no1.com/1day.html
1dayセミナー動画解説：http://youtu.be/c_afxPNpbw0
実践会サイト：http://ad1.ureru-eigyo.com/
***********************************
日本で唯一、セールスしないセールスを指導。
泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント
島田 安浩 より
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://ad1.ureru-eigyo.com/（セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル）
URL：http://www.act-no1.com/bm.html（実証済みビジネスモデルをソックリ活用）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】
オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
売れる営業マン育成実践会：http://ureru-eigyo.com/
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５stepあることが分ったので、
通常のアプローチではなく、
僕の場合は、お客様にオープンマインドになってもらう事が、
目的なので、
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と、命名しました。
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２）笑顔で包み込む。
３）間・相槌による信頼空間を創造する。
４）ラポール。
５）お客様に同調する。
５つのステップは上記５つの組み合わせになります。
■ また、クロージングもかなり変わりました。
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以前は、
１．買うと決めてかかるクロ－ジング。
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５．動きによるクロ－ジング。
６．頼み込むクロ－ジング。
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この７つのクロージングを指導していましたが、
今回は、
１．買うことを前提で黙るクロ－ジング。
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６．決断させるクロ－ジング。
７．導入後をイメージさせるクロ－ジング。
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意味合いが変わった訳です。
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