私がクライアント様によく言うのは、
「商品を売るのではなく、会社を売らなければならない」
ということ。
これが出来ている会社は、本当に強いのです。
昨日、お伺いしていたクライアント様は、
このインフレで消費が冷え込んでいる中でも
業績が過去最高と絶好調。
（来場数はあまり順調ではないのですが・・・）
その最大の理由は、
スタッフの皆さんが自分の会社の姿勢に、
とにかく自信と誇りを持てているから、
ということに尽きるのです。
とにかく現場監督が、良い建物をつくろうと本気であり、
その姿勢が職人さんたちにも伝わり、
皆がこの会社の仕事は本気でやらないと、と意気に感じ、
そういうのがお客様にも地域社会にも伝わっている。
そしてその素晴らしさが、
営業担当者にもしっかりと伝わっているのですね。
自分の会社に自信と誇りを持っている営業さんは、
主語が「私」ではなく、「当社は」「ウチの会社は」となります。
これが、「会社を売る」ということです。
スタッフさんが会社を売るようになるためには、
会社の仕事に対する姿勢、お客様に対する姿勢、
取引先様に対する姿勢が社員さんの目から見ても、
「さすが！」
と思えるようになることが重要です。
すなわち、経営者や経営幹部の仕事に対する姿勢が
社員さんに見られている、ということなのです。
皆さんの会社は、会社を売ることができているでしょうか？
