昨日はとある県の住宅会社でのコンサルティング。
お付き合いをさせていただいて、3年半。
受注も順調ですし、お客様の来場も順調に推移しています。
受注は過去最高のペースになってきています。
3月はもちろん、4月の契約見込を順調です。
3月は震災の影響で、東北地方以外の住宅会社も
全国的にお客様のご来場は良くありませんでした。
そんな中、3月も翌月以降の計画を達成するための十分な来場数がありました。
商談がいい感じで進みそうで、4月、5月とお客様がつながっていくことでしょう。
なぜこうした結果が起こるのか?
その要因は実は1つではありません。
こうした結果を出すために、これまで本当に細かな手をたくさん打ってきたのです。
市場内であるポジションを取るために、3年前から手を打ってきたのです。
お客様が求めている商品を開発し、それに磨きをかけてきたのです。
初回接客、営業手法をブラッシュアップしてきたのです。
営業マンのモノの考え方が素晴らしくなるよう、何度も何度もいろんなお話を伝えてきたのです。
お客様を接客する順番についても、改革してもらったのです。
さらに他エリアの素晴らしいクライアントの視察にもたくさん足を運んでもらったのです。
これ以外にも、まだまだたくさんのことに取り組んでいただきました。
こんな細かな改善を愚直にコツコツとやっていただいたおかげで、今の結果があるのです。
業績なんて、簡単に上がりません。
ちょっと工夫するだけで、業績が劇的にアップする、という話は、胡散臭いですし
そんなことを言う奴は、商売をナメています。
3年間、コツコツとやっていただいて今がある、と思うと、
本当に嬉しいと思いますし、経営者・スタッフの皆さんに心から感謝です。
良いご縁を頂戴したなぁ、と心から思います。
会社を良くしようと思ったり、スタッフの能力を向上させようと思っても、
一朝一夕にはいきません。
正しい戦略を構築し、本当に細かな改善活動を愚直にやり続けるしかないのです。
皆さんの会社は、細かなことを大切にしていますか?
結果がすぐに出ないからといって、簡単にあきらめたりしていませんか?
お付き合いをさせていただいて、3年半。
受注も順調ですし、お客様の来場も順調に推移しています。
受注は過去最高のペースになってきています。
3月はもちろん、4月の契約見込を順調です。
3月は震災の影響で、東北地方以外の住宅会社も
全国的にお客様のご来場は良くありませんでした。
そんな中、3月も翌月以降の計画を達成するための十分な来場数がありました。
商談がいい感じで進みそうで、4月、5月とお客様がつながっていくことでしょう。
なぜこうした結果が起こるのか?
その要因は実は1つではありません。
こうした結果を出すために、これまで本当に細かな手をたくさん打ってきたのです。
市場内であるポジションを取るために、3年前から手を打ってきたのです。
お客様が求めている商品を開発し、それに磨きをかけてきたのです。
初回接客、営業手法をブラッシュアップしてきたのです。
営業マンのモノの考え方が素晴らしくなるよう、何度も何度もいろんなお話を伝えてきたのです。
お客様を接客する順番についても、改革してもらったのです。
さらに他エリアの素晴らしいクライアントの視察にもたくさん足を運んでもらったのです。
これ以外にも、まだまだたくさんのことに取り組んでいただきました。
こんな細かな改善を愚直にコツコツとやっていただいたおかげで、今の結果があるのです。
業績なんて、簡単に上がりません。
ちょっと工夫するだけで、業績が劇的にアップする、という話は、胡散臭いですし
そんなことを言う奴は、商売をナメています。
3年間、コツコツとやっていただいて今がある、と思うと、
本当に嬉しいと思いますし、経営者・スタッフの皆さんに心から感謝です。
良いご縁を頂戴したなぁ、と心から思います。
会社を良くしようと思ったり、スタッフの能力を向上させようと思っても、
一朝一夕にはいきません。
正しい戦略を構築し、本当に細かな改善活動を愚直にやり続けるしかないのです。
皆さんの会社は、細かなことを大切にしていますか?
結果がすぐに出ないからといって、簡単にあきらめたりしていませんか?