「指導の次は営業だ、セオリー通りに進めなくては」「人事考課にもかかわる営業の数字」
夢の中のセリフだが、どうも気になり不動産マンと飯を食べながら管理職研修について聞いて見た。
「人事考課表ってのがあるんだが、これはノルマと言う目標がある営業職が一番書き易いかもな。」「教科書には日ごろの取り組みを人事に反映とあるけれど、これはその時の感情も出る時もあるし」等々、教えてくれた。
最後に「世の流れってのは人には作れない。大地震が起きれば人の心も動くし、人はその地震を止められないだろう。コロナで店を閉め、移動販売に切り替えた人もいるが、その様な知恵も大事だよ」と。
ブラブラとサーフィンしているとこちらの本が目に止まった。
内容紹介にあるこちらの文字、「心と思考と行動」のマネジメント
何か引き付けられますね(笑)
 |
あの営業マンが選ばれる「本当の理由」 お客様にとって唯一無二の存在になる時、お客様と営業マンの間...
一戸 敏
日本実業出版社
|
内容（「BOOK」データベースより）
お客様にとって唯一無二の存在になる時、お客様と営業マンの間に何が起きているのか。選ばれる営業マンが実践している「心と思考と行動」のマネジメント。