---------------------------------------------------
Ｎｏ１３８） 『死んでるの？』ってマジでビックリ！！
---------------------------------------------------
■ もう、オリンピックが始まっていてビックリ！
しました。
お客さんと会っていて、帰宅後食事を食べようと、
ＮＨＫを付けたら、なでしこジャパンが試合を
やっているではありませんか！？
「なぜ？」８月８日スタートでしょう？？
って思ったら、開会式の前から、種目によっては、
スタートしているようで、思わず応援しました。
最初、２点取られて、このまま負けるかと思いきや、
どうにか２点を取り返して、引き分けたのは、
立派でした！
何回か、絶対的な得点のチャンスもあってので、
あそこで、もう１点取れていたら、
勝ててたのに、勿体無いそんな１戦でした。
■ さて、今日は、昨日話した、Ｏが、２日間
会社に来なかった時の話です！
もう、みんなビックリ！！
でした。
___________________________________________________
■目次
【１】会社に無断欠勤
【２】連絡が取れない！
【３】行ってみると、横たわった人影が？
★ 確認下さい。
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【１】会社に無断欠勤
-----------------------------------------------
■ Ｏが、救急車で運ばれたのは、実は、
急性アルコール中毒が最初では無かったのです。
その前の時は、みんなが震え上がるほど、
怖かったのでした！
Ｏは、元自衛隊ですが、そんな面影は全然無く、
ひ弱で、頼りないイメージの奴です。
体育会系とは縁遠い、帰宅部系です。
そんな、Ｏは会社には真面目に来ていました。
ただ、全然売れない営業マンでした。
まあ、話すことが苦手で、客先で思うように
話が出来ないそんなタイプでした。
■ 当時の会社は、イケイケの会社です！
売れない営業マンは、集中砲火を浴びます！！
ある意味、社内虐めのような感じです。
「３ポカ制度」
と言うものがあって、２日間契約が取れないと、
朝礼の時に、みんなの前で、今日絶対取って来ると
言う意気込みを見せないといけない会社の儀式です！
「３ポカするな！」
「３ポカするのは男じゃ無い！」
「３ポカするのは人間じゃ無い！」
「完全オーダーするぞ！」
そう言いながら、コブシを１歩１歩
突き出して、大きな声で気合いを込めて
やるのです。
そして、見ている皆が、
『頑張れよ～！』
って、掛け声をして拍手をしてくれると、
それで終わるのですが、３ポカが、
６ポカ７ポカとかに増えて行くと、
みんなに無視されるのです。
そうすると、みんなに認めて貰えるまで、
何度も、繰り返さないといけないと言う、
非常に嫌な儀式でした！！
■ Ｏはその儀式の常連でした！
「ポカ」とは、契約が取れない日を意味します。
Ｏは、自力では、契約を取った事が無かったので、
本当は、入社してからポカが続いていますが、
課のトップが、契約を付けてやったりして、
どうにか、１０ポカ程度で、収まっていました。
でも、支社長や課のトップから精神的に、
追いつめられるターゲットに成っていました。
■ どんなことを言われるかと言うと、
「椅子に座るな！お前に座る権利は無い！」
「会社の床に立つな！その床の借賃は、
俺達が稼いでいるんだ！！」
と、座ってもダメ、立ってもダメ！
ようは、「辞めてしまえ！」と言うようなことを、
平気で朝礼や、終礼で言うのです。
そして、
「何糞、負けるものか」と現場で戦った奴らが、
売れるように成って会社に残り、
売れない連中は、ドンドン辞めて行く！
そんな会社でした。
■ Ｏはそんな中で、傍から見ると、
言われることを気にしないで、
マイペースに頑張っていると言う感じでした。
ところが、ある日、連絡も無く、
会社を休みました。
すぐに支社長が、自宅に電話しましたが、
応答は無かったです。
■ こんな場合は、辞めて行くパターンが、
通常でした。
Ｏも辞めるのかな？
そんなふうに誰しも思っていましたが、
連絡をしないで辞めるような感じの奴では無かったので、
みんな少し心配していました。
-----------------------------------------------
【２】連絡が取れない！
-----------------------------------------------
■ そして、翌日も連絡が無く、無断欠勤です。
支社長は、困った様子で、何度も電話で呼び出しますが、
誰も電話に出ません。
今の時代と違って、携帯電話を持っている人は、
不動産屋の社長か、ヤクザ屋さんかと言う時代なので、
携帯で連絡することも出来ません。
そこで、心配した支社長は、その日の夜に、
Ｏの家に行くことにしました。
■ この時の支社長は、Ｎの前の非常に面倒見の良い、
支社長でした。
支社長は、一人で行くのが怖かったようで、
若い部下を２人連れて行きました。
私は、支店の数字を作らなければ成らないので、
一緒に行くことは出来ませんでした。
ですから、この後の話は、一緒にＯの家に行った、
２人から聞いた話です。
-----------------------------------------------
【３】行ってみると、横たわった人影が？
-----------------------------------------------
■ アパートの１階にＯの部屋があったそうです。
外から見て、明かりは付いて無くて、夜９時を
過ぎても暗かったそうです。
１階だったので、裏に回ってみたら、
裏の窓が開いていたそうです。
不思議に思って、３人で、家の中を見ると、
そこには、横たわった人影が、見えたそうです！！
■ 「死んでるの？」
３人が、お互いに顔を見合せて、鳥肌が立ったそうです。
「やばいよ、動いて無いよ！」
「どうする！警察呼ぶ？」
「電話かけても反応しないのはおかしいよ！」
そうです。
ついさっきも、アパートの近くの公衆電話から
Ｏの家に電話をかけたばかりです。
あの人影が、本当にＯなら、電話に出る筈です！
と言う事は動けないほど、衰弱しているか、
死んでいるのかと言う事に成ります。
■ 支社長は、ビビってしまって、逃げ出しそうに
成ったらしいです。
３人の中で、一番若い、この前殴られて派出所に
泣きながら行った、Ｍが、
「窓から入ってみましょうか。」
そう言って、空いていた窓から、部屋の中に入った
そうです。
まあ、冷静に考えると、不法侵入ですが、
この事によって、Ｏの命が助かったので、
人助けなので、許されるでしょう！
■ 中に入った、Ｍは、怖かったらしく、
すぐに玄関に回って、表のドアを開けて、
２人を招き入れて、部屋の電気を付けたのです！！
すると、Ｏが、布団の上で、やっぱり横たわっていました！
「死んでんの？？？？？」
支社長は、２人の後ろに回って、
２人に確認させようとしたら、
「大丈夫そうですよ！」と、もう一人のＮが言ったそうです。
Ｏが薄っすら目を開けたそうです！
■ 「死んで無かった！」
「良かった！！」
そう言って、Ｏを呼んだら、返事をしたそうですが、
お腹が痛くて、一昨日の夜から、動けないで、
寝ていたそうです。
そして、救急車で病院に運んで、見て貰った所、
胃潰瘍で、２つほど、かなり大きめの潰瘍が
胃に出来ていたようです。
■ 「何で、電話に出なかった？」と聞いたところ、
電話まで行けなかったそうです。
若しそのまま、家に行かないで、放っていたら、
本当に衰弱死していたかも知れないと思うと、
怖い話です。
窓から侵入した行為が、良いか悪いかは抜きにして、
２日間会社に来ないだけで、家にまで行って見ると言う、
当時の会社の仲間を思う気持ちは、非常に良い所でした。
厳しい所は、非常に厳しく、
ただ、優しい所はトコトン優しい、
そんな社風が有ったのです。
■ だから、苦しくても、辛くても、仲間の為に
みんなで頑張れた！
そして、たった７年で株式公開を達成出来た
原動力に成った気がします。
チョット、夏らしい話しをしました。
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■ 島田からのお知らせで～す！
東京で、研修会を８月２３日２４日、２日間開催します。
初の一般研修会ですので、このメールマガジンを読んでいる
皆さんを半額にて招待します！！
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■ 日時
８月２３日（土曜日）１０時から１９時まで
８月２４日（日曜日）９時から１８時まで
■ 場所
東京：早稲田奉仕園 地下鉄東西線早稲田駅徒歩５分
■ 内 容
・ 主役の人生を生きる
・ 営業を通して手に入る宝物
・ 売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する
・ ＳＰ ・ ＥＰ ・ 感情確認について
・ アプローチについて
・ シナリオの作成方法
・ 伝説のシナリオを披露！
（92~93年に日本で一番レーザーＦＡＸを販売したシナリオです。）
・ 営業を舞台劇と考える
・ お客様の４つの反応に対する対応法
・ ビジネスの大枠を理解する
・ 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
＊ 説明しない
＊ 黙る
＊ お願いしない
＊ ７つのクロージング方法
＊ 決まらなくてもＯＫ
＊ やりそうで誰もやらないことをやる
・ プロ意識
★ 講習会とは違って、参加者が自分で考えて、自分なりの
答えを導き出すことを目的としてやります。
営業の“自動車教習所”を目指して、誰でも運転できる
そんな研修会にしたいと考えています。
★ 考える時間と、実際にやってみる時間を多く取る研修会です。
初の試みなので、ドタバタしますが、楽しいものに成る筈です。
■ 金額：通常２日間 ２１万円（税込）
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特価２日間 １０万５千円（税込）
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＊ 資料代、２日間の昼食代込み。
（その他交通費、宿泊費はご自分で清算下さい。）
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電話049-256-9421 FAX049-256-9431
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【２】連絡が取れない！
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怖かったのでした！
Ｏは、元自衛隊ですが、そんな面影は全然無く、
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ただ、全然売れない営業マンでした。
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そして、見ている皆が、
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本当は、入社してからポカが続いていますが、
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追いつめられるターゲットに成っていました。
■ どんなことを言われるかと言うと、
「椅子に座るな！お前に座る権利は無い！」
「会社の床に立つな！その床の借賃は、
俺達が稼いでいるんだ！！」
と、座ってもダメ、立ってもダメ！
ようは、「辞めてしまえ！」と言うようなことを、
平気で朝礼や、終礼で言うのです。
そして、
「何糞、負けるものか」と現場で戦った奴らが、
売れるように成って会社に残り、
売れない連中は、ドンドン辞めて行く！
そんな会社でした。
■ Ｏはそんな中で、傍から見ると、
言われることを気にしないで、
マイペースに頑張っていると言う感じでした。
ところが、ある日、連絡も無く、
会社を休みました。
すぐに支社長が、自宅に電話しましたが、
応答は無かったです。
■ こんな場合は、辞めて行くパターンが、
通常でした。
Ｏも辞めるのかな？
そんなふうに誰しも思っていましたが、
連絡をしないで辞めるような感じの奴では無かったので、
みんな少し心配していました。
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【２】連絡が取れない！
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■ そして、翌日も連絡が無く、無断欠勤です。
支社長は、困った様子で、何度も電話で呼び出しますが、
誰も電話に出ません。
今の時代と違って、携帯電話を持っている人は、
不動産屋の社長か、ヤクザ屋さんかと言う時代なので、
携帯で連絡することも出来ません。
そこで、心配した支社長は、その日の夜に、
Ｏの家に行くことにしました。
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支社長でした。
支社長は、一人で行くのが怖かったようで、
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不思議に思って、３人で、家の中を見ると、
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３人が、お互いに顔を見合せて、鳥肌が立ったそうです。
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あの人影が、本当にＯなら、電話に出る筈です！
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■ 支社長は、ビビってしまって、逃げ出しそうに
成ったらしいです。
３人の中で、一番若い、この前殴られて派出所に
泣きながら行った、Ｍが、
「窓から入ってみましょうか。」
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そうです。
まあ、冷静に考えると、不法侵入ですが、
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「大丈夫そうですよ！」と、もう一人のＮが言ったそうです。
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■ 日時
８月２３日（土曜日）１０時から１９時まで
８月２４日（日曜日）９時から１８時まで
■ 場所
東京：早稲田奉仕園 地下鉄東西線早稲田駅徒歩５分
■ 内 容
・ 主役の人生を生きる
・ 営業を通して手に入る宝物
・ 売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する
・ ＳＰ ・ ＥＰ ・ 感情確認について
・ アプローチについて
・ シナリオの作成方法
・ 伝説のシナリオを披露！
（92~93年に日本で一番レーザーＦＡＸを販売したシナリオです。）
・ 営業を舞台劇と考える
・ お客様の４つの反応に対する対応法
・ ビジネスの大枠を理解する
・ 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
＊ 説明しない
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・ プロ意識
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