■【きょうの人】 0125 ■ 松平 定信 江戸幕府８代将軍・徳川吉宗の孫、寛政の改革 ■ 法然上人忌 「南無阿弥陀仏」と念仏を唱えれば・・・

■【きょうの人】　0125　■　松平 定信　　江戸幕府８代将軍・徳川吉宗の孫、寛政の改革　■　法然上人忌　「南無阿弥陀仏」と念仏を唱えれば・・・

　独善的な判断で、気になる人を選んでご紹介しています。

　そこに歴史や思想、人物、生き方などを感じ取って、日々の生活やビジネスに活かしてくださると幸いです。

 

■　法然上人忌　「南無阿弥陀仏」と念仏を唱えれば・・・

　ほうねん
　長承2年4月7日（1133年）－建暦2年1月25日（1212年2月29日）

　法然は房号です。諱は源空（げんくう）、幼名は勢至丸、通称は「黒谷上人」・「吉水上人」、諡号は「慧光菩薩」・「華頂尊者」・「通明国師」・「天下上人無極道心者」・「光照大士」

　平安時代末期から鎌倉時代初期の日本の僧で、４月７日に現代の岡山県美作で生まれました。８０歳で１月２５日に歿しました。

　はじめ山門（比叡山）で天台宗の教学を学び、４３歳の折、善導の観経疏によって開眼して浄土宗を開きました。

『選択本願念仏集』（『選択集』）を著述したりして、念仏を体系化しました。日本における称名念仏の元祖といえます。

　承安5年（1175年）、専ら阿弥陀仏の誓いを信じ「南無阿弥陀仏」と念仏を唱えれば、死後は平等に往生できるという専修念仏の教えを説きました。

　浄土宗では、善導を高祖とし、法然を元祖と崇めている。

　浄土真宗では、法然を七高僧の第七祖とし、法然上人・源空上人と称し、元祖と位置付けています。親鸞は、『正信念仏偈』や『高僧和讃』などにおいて、法然を「本師源空」や「源空聖人」と称し、師事できたことを生涯の喜びとしていると言っています。

 

■　松平 定信　　江戸幕府８代将軍・徳川吉宗の孫、寛政の改革

　まつだいら さだのぶ
　宝暦8年12月27日（1759年1月25日）－文政12年5月13日（1829年6月14日）

　江戸時代中期の大名、陸奥国白河藩３代藩主で、老中を務めました。江戸幕府８代将軍・徳川吉宗の孫に当たります。

　1787年から1793年まで寛政の改革を行いました。定信は、田沼の政策の経済政策をことごとく覆したとしばし言われます。

　天明の大飢饉における藩政の建て直しの手腕を認められた定信は、天明6年（1786年）に家治が死去して家斉の代となりました。田沼意次が失脚した後の、天明7年（1787年）、徳川御三家の推挙を受けて、少年期の第11代将軍・徳川家斉のもとで老中首座・将軍輔佐となります。

　田沼意次の政治により、武士の世界は金とコネによる出世が跳梁しており、農村では貧富の差が激しくなり没落する貧農が続出していました。

　天明の打ちこわしを期に、幕閣から旧田沼系を一掃粛清し、祖父・吉宗の享保の改革を手本に寛政の改革を行い、幕政再建を目指しました。

　幕府財政の再建の為に、大胆な財政緊縮政策を行いました。田沼時代の運上金、冥加金の上納を引き換えとして特権を与えるなどといった商業資本重視の政策は、下層への搾取を生み、富商・富農の誕生を促進させたと判断した対応でした。

　一方で、農村で大量離村が発生したりして苦慮しました。対策として倹約や風紀粛清に尽力しました。福祉政策として、飢餓に備えて各藩で「社倉」「義倉」に穀物を備蓄するよう命じたりもしています。

　教育政策では、朱子学による学問吟味＝官吏登用試験を行うことによって、幕府に忠実な封建官僚群を育成しようとしました。

　ヨーロッパの情勢が変化する中、定信は消極的開国政策を示し、ロシアなどの対外政策を実施しました。

　松平定信の改革は、一定の成果をあげましたが、その厳粛な厳しい政治に対する反発から失脚しました。

 

法然上人忌　「南無阿弥陀仏」と念仏を唱えれば・・・

　ほうねん
　長承2年4月7日（1133年）－建暦2年1月25日（1212年2月29日）

　法然は房号です。諱は源空（げんくう）、幼名は勢至丸、通称は「黒谷上人」・「吉水上人」、諡号は「慧光菩薩」・「華頂尊者」・「通明国師」・「天下上人無極道心者」・「光照大士」

　平安時代末期から鎌倉時代初期の日本の僧で、４月７日に現代の岡山県美作で生まれました。８０歳で１月２５日に歿しました。

　はじめ山門（比叡山）で天台宗の教学を学び、４３歳の折、善導の観経疏によって開眼して浄土宗を開きました。

『選択本願念仏集』（『選択集』）を著述したりして、念仏を体系化しました。日本における称名念仏の元祖といえます。

　承安5年（1175年）、専ら阿弥陀仏の誓いを信じ「南無阿弥陀仏」と念仏を唱えれば、死後は平等に往生できるという専修念仏の教えを説きました。

　浄土宗では、善導を高祖とし、法然を元祖と崇めている。

　浄土真宗では、法然を七高僧の第七祖とし、法然上人・源空上人と称し、元祖と位置付けています。親鸞は、『正信念仏偈』や『高僧和讃』などにおいて、法然を「本師源空」や「源空聖人」と称し、師事できたことを生涯の喜びとしていると言っています。

 

■　松平 定信　　江戸幕府８代将軍・徳川吉宗の孫、寛政の改革

　まつだいら さだのぶ
　宝暦8年12月27日（1759年1月25日）－文政12年5月13日（1829年6月14日）

　江戸時代中期の大名、陸奥国白河藩３代藩主で、老中を務めました。江戸幕府８代将軍・徳川吉宗の孫に当たります。

　1787年から1793年まで寛政の改革を行いました。定信は、田沼の政策の経済政策をことごとく覆したとしばし言われます。

　天明の大飢饉における藩政の建て直しの手腕を認められた定信は、天明6年（1786年）に家治が死去して家斉の代となりました。田沼意次が失脚した後の、天明7年（1787年）、徳川御三家の推挙を受けて、少年期の第11代将軍・徳川家斉のもとで老中首座・将軍輔佐となります。

　田沼意次の政治により、武士の世界は金とコネによる出世が跳梁しており、農村では貧富の差が激しくなり没落する貧農が続出していました。

　天明の打ちこわしを期に、幕閣から旧田沼系を一掃粛清し、祖父・吉宗の享保の改革を手本に寛政の改革を行い、幕政再建を目指しました。

　幕府財政の再建の為に、大胆な財政緊縮政策を行いました。田沼時代の運上金、冥加金の上納を引き換えとして特権を与えるなどといった商業資本重視の政策は、下層への搾取を生み、富商・富農の誕生を促進させたと判断した対応でした。

　一方で、農村で大量離村が発生したりして苦慮しました。対策として倹約や風紀粛清に尽力しました。福祉政策として、飢餓に備えて各藩で「社倉」「義倉」に穀物を備蓄するよう命じたりもしています。

　教育政策では、朱子学による学問吟味＝官吏登用試験を行うことによって、幕府に忠実な封建官僚群を育成しようとしました。

　ヨーロッパの情勢が変化する中、定信は消極的開国政策を示し、ロシアなどの対外政策を実施しました。

　松平定信の改革は、一定の成果をあげましたが、その厳粛な厳しい政治に対する反発から失脚しました。

◆　【きょうの人】　バックナンバー

　歴史上で活躍したり、仏教など宗教関係の人であったり、ジャンルはいろいろですが、彼等から、学ぶところが多々ありますので、それをご紹介します。

　　https://blog.goo.ne.jp/keieishi17/c/b57a13cf0fc1c961c4f6eb02c2b84c9f

◆　【今日は何の日】は、毎日発信しています。

　一年３６５日、毎日が何かの日です。　季節を表す日もあります。　地方地方の伝統的な行事やお祭りなどもあります。　誰かの誕生日かも知れません。　歴史上の出来事もあります。

　　https://blog.goo.ne.jp/keieishi17/c/b980872ee9528cb93272bed4dbeb5281

◆　【経営コンサルタントのひとり言】

　経営コンサルタントのプロや準備中の人だけではなく、経営者・管理職などにも読んでいただける二兎を追うコンテンツで毎日つぶやいています。　

　　https://blog.goo.ne.jp/keieishi17/c/a0db9e97e26ce845dec545bcc5fabd4e

【 注 】

　【きょうの人】は、【Wikipedia】・当該関連サイトを参照・引用して作成しています。

■【あたりまえ経営のきょうか書】 ビジネスパーソン成功術 ３－０５ 座右の銘を持つ生き方 ”道程” <高村光太郎> ２

■【あたりまえ経営のきょうか書】　ビジネスパーソン成功術　３－０５　座右の銘を持つ生き方　”道程”　<高村光太郎>

　２０世紀後半から、ＩＣＴの技術革新が急速に変化するようになり、それに伴いニーズの高度化や多様化がますます大きくなり、経営環境は、「日進月歩」から「分進秒歩」の変化へ、さらには”光速化”へと、大きく変化してきています。

　時代の変化は大きく、速く、グローバルに展開されています。学歴や職歴など、過去の知識や情報がそのまま活かせる機会は、年々減少してきています。

　一方で、成長過程やビジネスを通じての経験は、それを礎として、現在でも、将来にも活かせるでしょう。しかし、使い方次第では、陳腐化してしまい、かえって新しい時代の足かせにもなりかねません。

　とりわけ「思考法」は、時代に即したスキルを身に付けていきませんと、「過去の延長線上での判断」に繋がってしまい、時代に即した意思決定ができなくなりかねません。

　このような経営環境の急速な変化の時代ですので、ビジネスパーソンも、過去の延長線上での発想では、生き続け、成長していくことは困難でしょう。

　新しい時代の生き方について、原点に戻って、考えてみませんか？

 

■　３　ビジネスパーソンがめざす一歩上の発想とスキル

 

　時代に即したスキルを磨きながら、業務に活かし、自分の更なる成長に繋げるにはどうしたらよいのでしょうか。その方法は、多岐にわたると思います。

　他の人と、同じやり方をしていては、どんぐりの背比べになってしまいます。存在感を示すためにも、自分自身を「差異化（差別化）」しましょう。

　それが、ご自身の成長に繋がるでしょうし、ビジネスパーソンとして元気に生きて行くことができるようになるでしょう。

　それをどの様に身に付けて、どの様に活かしていったら良いのでしょうか。自分自身で立ち止まって考えてみることも重要です。

　「あたりまえ経営のきょうか書」シリーズの第三章として、経営コンサルタントという仕事を通して、感じてきたことを、ビジネスパーソンに共通する面を中心にお話しています。

　そのヒントの一助になるように、４０年余の経営コンサルタント歴からお話して参りますので、参考にしてくださると幸いです。

 

■３－０５　座右の銘を持つ生き方　”道程”　<高村光太郎>

　ほとんどの人が、何らかの座右の銘をお持ちと思います。

　私も、吉田松陰の「至誠」、上杉鷹山の「なせば成る」を始め、いくつかの座右の銘ともいえるような名言を、自分の生きていく指針としてきています。

　その中のひとつに、詩人・高村光太郎の「道程」があります。ここでは、「道程」について、ご紹介します。

　　僕の前に道はない
　　僕の後ろに道は出来る
　　ああ、自然よ
　　父よ
　　僕を一人立ちにさせた廣大な父よ
　　僕から目を離さないで守る事をせよ
　　常に父の氣魄を僕に充たせよ
　　この遠い道程のため
　　この遠い道程のため

　「道程」とは、あるところにたどり着くまでの道のりや距離、行程をさしますが、光太郎は、「あるところ」という言葉を、「ある境地」、「目標」においていると考えています。すなわち、道程とは、自分の目標に近づく状態になるまでの期間・時間およびその過程を大切にする「完成までのみちのり」と解釈し、私の座右の銘として、日々を大切に生きるように努力しています。

　「廣大」は、広く大きいこと、「氣魄」は、激しい気力・精神力を意味しますので、強いこころを持ち、目標に向かって行くように鼓舞されていると思います。

　光太郎は、広大な自然を父と仰ぎ、その力に強い畏敬の念を持ち、それを自分自身の成長の鞭として、叱咤激励を自分自身に課し、一層高い所に進んでいこうという気魄を感じます。

 

■【あたりまえ経営のきょうか書】

　　https://blog.goo.ne.jp/konsarutanto

 

　第一章　経営トップは、このようにして変身せよ
　第二章　プロの管理職の発想と行動
　第三章　ビジネスパーソンのあるべき発想とスキル
　第四章　戦略思考で経営者・管理職のレベルアップを図る　戦略・経営計画
　第五章　プロが実践する問題発見と課題解決力
　第六章　プロに不可欠な論理思考
　第七章　進捗管理で企業力強化　管理会計の実践
　第八章　四字熟語に学ぶ経営
　第九章　経営雑学を経営管理の潤滑油に活かす

なお、並行配信しています「徒然なるままに日暮パソコンにむかひて」シリーズも大変好評ですので、そちらも併せて、是非ご愛読をお願いします。

　　　https://blog.goo.ne.jp/keieishi17/c/eb88c477696adc4e2e78376c81b7274b

 

【 注 】

　「あたりまえ経営のきょうか書」は、上記のようなシリーズになっています。

　第一章から順に掲載するのではなく、感じたとき、思い立ったときにランダムに記述し、お届けして参ります。

　途中欠番もありますが、各章の中の「節」の切れ目の関係で連番が府連即となっていることがありますので、ご承知おき下さるようお願いします。

■■【経営コンサルタントのお勧め図書】165 「ランチェスター戦略」の核

■■【経営コンサルタントのお勧め図書】165　「ランチェスター戦略」の核

　「経営コンサルタントがどのような本を、どのように読んでいるのかを教えてください」「経営コンサルタントのお勧めの本は？」という声をしばしばお聞きします。

　日本経営士協会の経営士・コンサルタントの先生方が読んでいる書籍を、毎月第４火曜日にご紹介します。

■ 今日のおすすめ

 

A;『ランチェスター戦略』　（編著：NPOランチェスター協会　中経文庫）

B;『社長のためのランチェスター式学習法』（著者：竹田　陽一　あさ出版）

C;『ランチェスター法則のすごさ』（著者：竹田　陽一　中経出版）

■ 「ランチェスター戦略」の有用性は（はじめに）

　ランチェスター戦略は、近年ではソフトバンクの孫正義氏、H・I・Sの澤田秀雄氏等が創業時に経営に応用し、成長したことは良く知られていることです。彼らは、ランチェスター戦略のどこに有用性を見出したのでしょう。言い換えれば、紹介本のどこに焦点を当てるべきなのでしょう。以下で見てみたいと思います。

　ここで、一言触れておきたいことがあります。紹介本を三つ挙げました。こんなややこしいことをしたくないのですが、A紹介本（以下協会説またはA本という）とB、C紹介本（以下竹田説またはB、C本という）が、ランチェスター戦略の一番肝心な弱者戦略と強者戦略の定義あるいは解釈が異なるのです。協会も竹田氏もランチェスター戦略の第一人者とされる人（人々）です。ご判断は読者の皆様にお任せしますが、異なることだけは、知って置いて頂くと良いかなと思い、敢えて、二つの説の違いを以下でご紹介いたします。

■ 「ランチェスター戦略」の核はここだ

【ランチェスター戦略で最も知られている「意味を持つ占有率」】

　世界で始めて、市場占有率（自社営業範囲内）とその占有率の持つ意味を具体的に示したのは、ランチェスター戦略を生み出した、「田岡、釜田理論」です。

　市場占有率とその意味を以下に記します（詳細、計算根拠はC本をお読みください）。

① ウルトラスーパー強者（A本では「上限目標値」）：73.88％以上のシェアを有する。

② スーパー強者（A本では「安定目標値」）：一位で、41.7％以上かつ二位との間に1.68倍以上の差をつけている。（73.88／26,1＝2.83。2.83の平方根＝1.68。2.83を第一法則〈一次法則：弱者法則〉下の射程距離、1.68を第二法則〈二次法則：強者法則〉下の射程距離と呼ぶ。射程距離以内だと市場の均衡を崩せ、射程距離を越えると市場の均衡を崩せないとするランチェスター理論の一つ。）

③ 強者（A本では「下限目標値」）：一位で、26.1％以上かつ二位との間に1.68倍以上の差をつけている。

④ 中間者（A本では「上位目標値」）：15,6％～26,0％

⑤ 弱者のA（A本では「影響目標値」）：9.4％～15,6％

⑥ 弱者のB（A本では「存在目標値」）：5.6％～9.4％

⑦ 弱者のC：3％～5.6％（A本では触れていない）

⑧ 番外（A本では「拠点目標値」）:3％未満

　これらの占有率は各々自社の現状の力を現すと共に、次に狙うランク目標を示します。3％未満の番外は、市場から撤退すべきかどうかの判断をすべきポジションとされています。更に言えば、特定のセグメント（地域、商品、顧客等）に於けるシェアを念頭に置いたときに、これらの占有率は意味を持ってきます。

【ランチェスター戦略は弱者が強者に勝つための戦略理論】

　ランチェスター理論は元々弱者が強者に勝つための戦略論です。

　竹田説は強者の定義を上記①②③とし、それ以外は弱者とします。１000社の内「強者の経営戦略」を行える条件を満たしているのは0.5％、残り99.5％は「弱者の経営戦略」をとるべしとしています。「弱者の経営戦略」として、小さくてもナンバーワンになれる得意分野を見つけ実現する。そこを起点にし、ナンバーワンの領域を広げて行く１３の戦略・戦術（いわゆる「差別化戦略」。細かくは、「①ナンバーワンになれる商品、地域、客層を探す②攻撃目標と競争目標の分離③差別化④小規模１位主義、部分１位主義⑤商品や営業の細分化⑥⑦⑧⑩一点集中⑨直接販売⑪軽装備・軽投資⑫継続性、ステップ・バイ・ステップ⑬自社の戦略情報の漏洩防止管理」をあげています。詳細はB本をお読みください。）を掲げています。

　一方協会説は、「弱者の戦略（差別化戦略）」と「強者の戦略（ミート戦略）」が並んで出てきます。「弱者の戦略」とは、弱者が自分よりもシェアがワンランク上の競争相手（頭上の敵）の市場を奪い、小さくともナンバーワンになれる得意分野を見つける戦略と言います。「強者の戦略」は弱者が自分よりもシェアがワンランク下の競争相手（足下の敵）の市場を奪い、得意分野がナンバーワンになるための基盤強化を図る補助戦略と位置づけます。「弱者の戦略（差別化戦略）」と「強者の戦略（ミート戦略）」を同時並行的に行うべしとします。（私にはその様に読み取れました。）

　経営資源の乏しい弱者が、二つの異なった戦略を並行的に行う戦略は現実的でしょうか。弱者はあくまで弱者として「差別化戦略」を実行すべしとする竹田説が「ランチェスター戦略」の基本ではないでしょうか。

　更に注目しておきたいことは、弱者は強者から第二法則（二次法則：戦力＝質×兵力数の二乗）で攻められ、弱者が強者を攻めるときは、経営資源が乏しいので、第一法則（一次法則：戦力＝質×兵力数）で攻めなければならないと言うことです。弱者が強者を攻めるには、2.83倍以上の力を集中して攻めなければ強者に勝てないというのが「ランチェスター戦略」の理論でもあることです。そこには「戦略・戦術」に加え、「物理的・時間的・継続的」努力がなければ、勝利は実現しないこと現しています。

【弱者のための代表的戦略「地域戦略」】

　A本では「ランチェスター戦略」の三つのキーワードとして①ナンバーワン主義②セグメンテーション③ステップ・バイ・ステップを挙げています。それを実現する代表的戦略として、「地域戦略」（あるいは「特定のセグメント戦略」と言っても良い）を掲げています。

　「地域戦略」で成功するための5つの原則を掲げています。参考に出来る内容ではないでしょうか。

① 一点集中の原則（一位になれる重点領域、エリアの決定）

② 足下の敵攻撃の原則（競争目標：頭上〈ランク上〉の敵、攻撃目標：足下〈ランク下〉の敵の中から攻めるライバルを絞り込む）

③ 地盤強化の原則（まずエリアをしっかり固める）

④ ナンバー・ワン・キープの原則（大口顧客やリーダー格顧客を確保する）

⑤ 固定化の原則（離脱客をなくし、リピーターを増やす）

■ 「ランチェスター戦略」を経営に応用する（むすび）

　「ランチェスター戦略」の核は何かを見てきました。「ランチェスター戦略」はどちらかと言うと馴染の薄い経営戦略論ではないでしょうか。「ランチェスター戦略」の核の部分を押さえ、その核の理論とその他の経営理論を組み合わせて使うことで、経営に有用なツールとして使えるのではないでしょうか。

【酒井　闊プロフィール】

　10年以上に亘り企業経営者（メガバンク関係会社社長、一部上場企業ＣＦＯ）としての経験を積む。その後経営コンサルタントとして独立。

　企業経営者として培った叡智と豊富な人脈ならびに日本経営士協会の豊かな人脈を資産として、『私だけが出来るコンサルティング』をモットーに、企業経営の革新・強化を得意分野として活躍中。

　　http://www.jmca.or.jp/meibo/pd/2091.htm

　　http://sakai-gm.jp/

 

【 注 】

　著者からの原稿をそのまま掲載しています。読者の皆様のご判断で、自己責任で行動してください。

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