【第１１７１回】 住宅会社は、普通に経営すれば絶対に潰れないし、潰してはならない

一般的にどの商売でも、先に仕入れがあって、自社の商品やサービスを販売してから後日、入金があります。

例えば、スポーツジムの場合、先行して毎月の会費を徴収していますが、
その前にスタジオを建設したり借りたりする必要性があります。
更にプールやトレーニング用の機械の設置、更衣室のロッカー、シャワー室など、多大な先行投資が必要です。

雑貨屋さんや家具屋さんにしても、先に商品をたくさん仕入れなくては、お店がオープンできません。
もちろん、飲食店の場合、材料の仕入れが先になります。

しかしながら、住宅会社の場合、こうした仕入れ、更には支払より先に、
お客様から先行してご入金をいただくことが可能ですし、
そもそも業界的にはそれが常識となっています。

そして先にお客様から頂戴したお金で、資材を購入し、職人さんたちに支払をし、
更に自社の社員さんにお給料をお支払いすることが可能なのです。

こんなにも資金回収に恵まれた商売は、それほど多くありません。
ですから、普通に経営すれば、資金ショートに陥ることが無いのです。

しかしながら、「お客様からお金をいただいていないので、支払が出来ない」と、
悪びれるそぶりも無く、支払いが先になることを普通に言う工務店の経営者が
残念ながらまだまだ多いのが現実です。

契約時の仕様決めと実行予算を積算せず、どんぶり勘定で経営している工務店。
追加や変更があった場合、都度追加料金を明確に提示せず、追加分を回収できない工務店。
契約時に支払のルールを明示せず、タイムリーにお客様から回収出来ない工務店

良い家を建てる技術や知識があったとしても、経営者としては全くダメなのです。

増税後の反動により、２０１４年の後半からは、仕事が順調に続かなくなる工務店も増えるでしょう。
その結果、資金繰りに行き詰る工務店が増えることは回避できなさそうです。

しかしながら、普通に経営が出来れば、資金繰りに詰まることがまずは無いですし、
家づくりを託して下さったお客様の想いを考えれば、潰れてはならないのです。

利益管理と資金回収。
タイムリーな見積提示。
こうした当たり前のことをしっかりとやっていきたいですね。