営業マンとして数多くの契約を取ってくる方は
弊社のクライアント様の中には結構、存在します。
その中でお客様満足も高く、
社内の他部署からの評判も良い営業マンが
個人的には一流だと思っています。
更に自分が売るだけでなく、
部下をちゃんと指導し、
部下が成長する営業マンこそ、
個人的に超一流だと思っています。
正直、自分で全部、やってしまった方が早いのです。
部下に手取り足取り教えると言っても、
答えをただ言ってしまったら、
部下の考える機会を奪ってしまうことになる。
ゆえに
「こういう場合、どうしたら良いと思う？」
「君がお客様の立場だったとしたら、
どういうことをされたら嬉しいと思う？」
などと一緒に考える機会を設けなくてはならず、
その時間に自身がやれることがたくさんあるのに、
それを後回しにし、部下と向き合わなくてはならない。
それはとても負担になるのですね。
でもそれをやり切って、
見事に伸び悩んでいた若手に
結果を出してもらえるようになったリーダー。
それはもう、本当に素晴らしいことで、
しかもそれをやり切った上に
自分自身の数字をやり切っているのですね。
それを実現したリーダーこそ、超一流なのです。
そういう超一流のリーダーから
全国のクライアント様が学ぶ機会を
来年、設定したいと思っています。
