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Ｎｏ１５７） 『 【営業マン島田】を演じる 』
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■ 久々に、やってしまいました！
書き終わったブログをアップする前に、
他のサイトを開いてしまった～！！！！！！
ブログを書くのに、２時間近くかかっています。
俺の２時間を返してくれ～！
そう叫びたいけど、誰にも怒れない。
仕方が無いので、また最初から書き始めました。
たまにこんなことがあります。
■ さて～、今日は、昨日までの続きで、
笑顔を手に入れた後の別の成長です。
お楽しみ下さい。
___________________________________________________
■目次
【１】シャイで話しの出来ない性格。
【２】劇で演じているだけだと自分に言い聞かせた。
【３】「営業マン島田」を演じられるように成って来た。
★ 講習会ご案内
____________________________________________________
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【１】シャイで話しの出来ない性格。
-----------------------------------------------
■ 私は、本当に営業に向かないタイプの
性格をしていました。
人前で、話すことは勿論、人と話すのが嫌いでした。
ですから、営業をすると言う事は、
自分じゃない自分に成らないといけない、
変わらないといけないと言うことを意味していました。
皆さんは、「人は変われると思いますか？」
このように質問すると、今の私なら、
「簡単に変われます。」と答えます。
でも、２２年前の私にとっては、
自分の性格を変えることなど、絶対出来ない事だった！
■ 私は、大学時代に、焼肉屋さんとナイトクラブで
アルバイトをしたことがありました。
どちらも、お客様を接客しないといけない仕事です。
非常に嫌だったのです。
食事に来たお客さんや、飲みに来たお客さんを、
接客して、気分良くさせる為に、気を使ったり、
会話をしたりするのが本当に辛かった。
それで、アルバイトは、肉体労働系に変えました。
佐川急便の夜勤や、道路掃除、路線関係の土方、
工場での夜勤など、体を使って気を使わない仕事を、
選んで行っていました。
■ ところが、よりによって、就職で営業職を選ぶなんて！
考えられなかった！兄貴の一言に騙され、
採用の電報に騙されました！
でも、まあ、勉強には成りそうだ！！
そんな気持ちで、３年は頑張ろうと思っていました。
「なぜ？」って、
諺に、「石の上にも３年」ってあるので、
何となく、そんなふうに思っていました。
でも、会話の嫌いな自分を変える事は出来ないし、
シャイな性格も直せない！
どうしましょう？？？
最初の３ヵ月は、無我夢中でやって来ましたが、
４ヶ月目位から、この事が、自分の中で、
周りの人間と比較してどうしても大きなハンディーだと
思うように成って来ました。
■ 同期で、同じ課に配属に成った、Ｋ君と、
一緒に代々木を回った時の話です。
イキナリＫは、「パチンコやろう」と言いだして
２時間ほど、パチンコ屋に私を誘いました。
そして、夕方５時過ぎに成って、
「さ～て、やっかね～！」と言ったと思ったら、
非常に元気良く、飛び込み営業を始めたのでした。
この時の、飛び込む元気の良さは、私には、
真似の出来ないものでした。
そして、お客様と、冗談を言い合いながら、
Ｋも、そしてお客様も笑顔に成っている。
そんな現場を見たのは初めてでした！！
■ 私は、就職して初めて、パチンコをしました。
全然、サボったことは無かったです。
でも、Ｋは、遊びながらでも、私より
倍ぐらい契約を取っていました。
その違いは、営業をしている時の、
集中度合いや、雰囲気などだと言うのは、
回ってみて、すぐに気が付きました！
“天性の差”そんなふうに、思えましたし、
「Ｋには勝てないな～」そう思えました。
-----------------------------------------------
【２】劇で演じているだけだと自分に言い聞かせた。
-----------------------------------------------
■ 元々、私は他人と比較をしないタイプの人間です。
「人は人、自分は自分。」まあ、余り他人に興味が無いのです。
でも、Ｋと回った経験は、結構私にとってはショックでした。
どうすれば、Ｋのように成れるのだろうか？
どうすれば、元気良く客先に訪問できるのだろうか？
どうすれば、お客様と笑い合えるのだろうか？
そんな事を考えました。
でも、他人との会話が嫌いな、私の性格は、
変わるようには思えませんでした。
■ そこで、出来ないものを無理してやらなくても
別の方法を考える事にしました。
実は、営業と言う仕事を始めてからズ～と
心の中で思っていた事です。
それは、「営業って舞台みたいだ」と言う考えです。
「こんにちわ～」って客先に訪問した瞬間から、
舞台の幕が開いて、劇がスタートする。
その劇の中で、自分は、営業マンを演じている。
そんな感じがしていたのです。
■ 「仕事だからやっているだけ。」なのですが、
仕事でやっているだけでは無く、
“演じている”そんなイメージが営業を始めてから
何となく、ズ～とあったのです。
そこで、「変わるんじゃなくて、演じよう！」
そう考えました。
今まで演じていた、営業マンでは無くて、
もっと明るくて、もっと元気が良くて、
もっと冗談が言える。
そんな営業マンを客先で演じよう！
そんなふうに考えました。
■ 何度も書きますが、私の唯一の自慢は、
毎晩やって来たトーク練習です。
これだけは、入社してから毎晩、毎晩、毎晩！
続けて来ました。
どんなに遅く帰っても、
どんなに酔っぱらっていても、
やって来ました。
■ このトーク練習も、考えてみると、
劇の練習みたいなものです。
演じる役を作り込むために、明るくやることも
重々しい雰囲気で話すことも、色んな役作りが、
トーク練習をしながら出来ます。
その日から、Ｋをイメージした、トーク練習に
変えて行きました。
そうすることで、徐々に、演じていた営業マンが
明るく、楽しい営業マンに変わって行きました。
-----------------------------------------------
【３】「営業マン島田」を演じられるように成って来た。
-----------------------------------------------
■ そのように考えて、トーク練習を繰り返すことで、
私は、性格を変える必要も無く、
営業マンとしての、島田を演じることが、
徐々に、出来るように成って来たのです。
皆さんは、分からないかも知れませんが、
この考え方は、私にとっては非常に楽なのです。
だって、客先の私は、私じゃないんです！
「営業マン島田」なのです。
■ 皆さんは、仮面や袋を被って、大勢の人前に
出た経験がありますか？
私は有ります。
浪人時代に、先輩と英語の授業を受ける為に、
ある有名予備校の英語の学科に通っていました。
その時に、先輩の発案で、３人でお面を被って、
授業を受けようと言う事に成ったのです。
「エッ？なんで？？？」
『面白そうじゃん!』
本当に、美大を受ける連中は変な奴が多かったです。
そして、授業が始まっている教室。
１０教室ぐらいを、お面を被って、３人で乱入して
回ったのでした！！
ラジオのオールナイトニッポンでも変な奴が居た！
と紹介されました。
■ 「お面」の威力です。
若し、３人ともに、お面を付けていなかったら、
あんな馬鹿な事は出来ませんでした。
でも、「お面」のお陰で、恥ずかしい、馬鹿げたことが、
平気で出来てしまうのです。
この感覚に非常に似ていました。
普段なら出来ないのですが、背広を着てネクタイを締めて、
営業マンを演じている時には、私は、営業マンに成れたのです！
恥ずかしさも、人見知りも、一切しません。
営業マンに成り切れたのです。
■ 私みたいな、営業に向かない性格の人には、
この考え方は、たぶん非常に楽なはずです。
私は、この考え方で、営業マン島田を演じる
ことで、普段の自分とは違う、営業マンとして
の自分を見出すことが出来たのです。
お面はなくても、そのように思い込むことで、
不思議と演じることが出来るのです。
■ 意識して、演じるように成ってから、
私は、演じる事を楽しみ、そして、自分で
演出するように成って来ました。
お客様との距離や、会話の「間」
立ち位置や、指先の使い方。
そんな細かなことまで、自分で考えて、
演じている私に指示を出すように成って来ました。
演出家の私と、主役の私が、客先で居るのです。
■ 実は、この考え方と、トーク練習を続けた事が、
売れるように成るためには、非常に有効だっと
思えます。
この考え方を、思い付く事が出来なかったら、
売れるように成るのに、もっと、もっと、
時間がかかったように、感じるのです。
だって、なかなか、自分の性格を変える事は、
普通の人間には出来ないからです。
でも、演じるのは、チョット練習すれば、
誰でも出来るものですよ！
どうですか？参考に成りました？？
これからも、乞うご期待下さい！！
以上です。
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【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メルマガ http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
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【１】シャイで話しの出来ない性格。
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性格をしていました。
人前で、話すことは勿論、人と話すのが嫌いでした。
ですから、営業をすると言う事は、
自分じゃない自分に成らないといけない、
変わらないといけないと言うことを意味していました。
皆さんは、「人は変われると思いますか？」
このように質問すると、今の私なら、
「簡単に変われます。」と答えます。
でも、２２年前の私にとっては、
自分の性格を変えることなど、絶対出来ない事だった！
■ 私は、大学時代に、焼肉屋さんとナイトクラブで
アルバイトをしたことがありました。
どちらも、お客様を接客しないといけない仕事です。
非常に嫌だったのです。
食事に来たお客さんや、飲みに来たお客さんを、
接客して、気分良くさせる為に、気を使ったり、
会話をしたりするのが本当に辛かった。
それで、アルバイトは、肉体労働系に変えました。
佐川急便の夜勤や、道路掃除、路線関係の土方、
工場での夜勤など、体を使って気を使わない仕事を、
選んで行っていました。
■ ところが、よりによって、就職で営業職を選ぶなんて！
考えられなかった！兄貴の一言に騙され、
採用の電報に騙されました！
でも、まあ、勉強には成りそうだ！！
そんな気持ちで、３年は頑張ろうと思っていました。
「なぜ？」って、
諺に、「石の上にも３年」ってあるので、
何となく、そんなふうに思っていました。
でも、会話の嫌いな自分を変える事は出来ないし、
シャイな性格も直せない！
どうしましょう？？？
最初の３ヵ月は、無我夢中でやって来ましたが、
４ヶ月目位から、この事が、自分の中で、
周りの人間と比較してどうしても大きなハンディーだと
思うように成って来ました。
■ 同期で、同じ課に配属に成った、Ｋ君と、
一緒に代々木を回った時の話です。
イキナリＫは、「パチンコやろう」と言いだして
２時間ほど、パチンコ屋に私を誘いました。
そして、夕方５時過ぎに成って、
「さ～て、やっかね～！」と言ったと思ったら、
非常に元気良く、飛び込み営業を始めたのでした。
この時の、飛び込む元気の良さは、私には、
真似の出来ないものでした。
そして、お客様と、冗談を言い合いながら、
Ｋも、そしてお客様も笑顔に成っている。
そんな現場を見たのは初めてでした！！
■ 私は、就職して初めて、パチンコをしました。
全然、サボったことは無かったです。
でも、Ｋは、遊びながらでも、私より
倍ぐらい契約を取っていました。
その違いは、営業をしている時の、
集中度合いや、雰囲気などだと言うのは、
回ってみて、すぐに気が付きました！
“天性の差”そんなふうに、思えましたし、
「Ｋには勝てないな～」そう思えました。
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【２】劇で演じているだけだと自分に言い聞かせた。
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■ 元々、私は他人と比較をしないタイプの人間です。
「人は人、自分は自分。」まあ、余り他人に興味が無いのです。
でも、Ｋと回った経験は、結構私にとってはショックでした。
どうすれば、Ｋのように成れるのだろうか？
どうすれば、元気良く客先に訪問できるのだろうか？
どうすれば、お客様と笑い合えるのだろうか？
そんな事を考えました。
でも、他人との会話が嫌いな、私の性格は、
変わるようには思えませんでした。
■ そこで、出来ないものを無理してやらなくても
別の方法を考える事にしました。
実は、営業と言う仕事を始めてからズ～と
心の中で思っていた事です。
それは、「営業って舞台みたいだ」と言う考えです。
「こんにちわ～」って客先に訪問した瞬間から、
舞台の幕が開いて、劇がスタートする。
その劇の中で、自分は、営業マンを演じている。
そんな感じがしていたのです。
■ 「仕事だからやっているだけ。」なのですが、
仕事でやっているだけでは無く、
“演じている”そんなイメージが営業を始めてから
何となく、ズ～とあったのです。
そこで、「変わるんじゃなくて、演じよう！」
そう考えました。
今まで演じていた、営業マンでは無くて、
もっと明るくて、もっと元気が良くて、
もっと冗談が言える。
そんな営業マンを客先で演じよう！
そんなふうに考えました。
■ 何度も書きますが、私の唯一の自慢は、
毎晩やって来たトーク練習です。
これだけは、入社してから毎晩、毎晩、毎晩！
続けて来ました。
どんなに遅く帰っても、
どんなに酔っぱらっていても、
やって来ました。
■ このトーク練習も、考えてみると、
劇の練習みたいなものです。
演じる役を作り込むために、明るくやることも
重々しい雰囲気で話すことも、色んな役作りが、
トーク練習をしながら出来ます。
その日から、Ｋをイメージした、トーク練習に
変えて行きました。
そうすることで、徐々に、演じていた営業マンが
明るく、楽しい営業マンに変わって行きました。
-----------------------------------------------
【３】「営業マン島田」を演じられるように成って来た。
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■ そのように考えて、トーク練習を繰り返すことで、
私は、性格を変える必要も無く、
営業マンとしての、島田を演じることが、
徐々に、出来るように成って来たのです。
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思えます。
この考え方を、思い付く事が出来なかったら、
売れるように成るのに、もっと、もっと、
時間がかかったように、感じるのです。
だって、なかなか、自分の性格を変える事は、
普通の人間には出来ないからです。
でも、演じるのは、チョット練習すれば、
誰でも出来るものですよ！
どうですか？参考に成りました？？
これからも、乞うご期待下さい！！
以上です。
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９月１８日（大阪）
９月１９日（名古屋）
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