弊社のクライアント様の営業マンの中で、
圧倒的に売っている営業マン、営業ウーマンに
共通するポイントは、
「イイ男」
「素敵な女性」
である、ということ。
知識と経験がどれだけあろうが、
過去、どれだけ実績を出していようが、
現時点でイイ男、素敵な女性でなければ、
お客様に選んでいただけない、と感じています。
ではイイ男、素敵な女性とは、具体的にどういう方か？
私が個人的に感じているのは、
もちろん、清潔感があり、服や靴のセンスも良いのですが、
何と言っても、何かのやり取りをした時の
対応の速さであったり、言葉の選び方だったり、
さりげない気遣いだったり、
そういう部分が、こちらが見ていて本当に気持ち良いんですね。
で、同性であっても惚れそうになってしまうくらい、
魅力的だったりするのです。
そういうビジネスパーソンは、
非常にすなおで謙虚なのですが、
猛烈に仕事ができますし、圧倒的にレスが速い。
でこちらが気持ち良くなる言葉を選んで
コミュニケーションを取ってこられるのです。
セレクトするその言葉が、本当にセンスが良く、
嘘っぽくもなく、へりくだってもいない、
絶妙なところをついてくるのです。
そういう方とのやり取りを通じて、
私自身もとても勉強させていただいております。
自分もそのレベルに近づきたいなぁ、と
オッサンながらに思っています。
