この仕事をさせていただいて１７年、
いろんな経験をさせていただいてきましたが、
自分の中で大きなことの１つが、
建材屋さんに新築事業の立ち上げを提案し、
ゼロから新事業に取り組んでいただいたことです。
２０１０年頃は、建材屋さんが本当に利益が出づらかった。
同業者で価格の下げ合いをしまくっていたため、
ちょっと未来ある事業に思えなくなっていました。
一方、新築事業に関しては、
住宅会社のクライアント様といろんなことに取り組み、
たくさんの成功事例も出していただいていたので、
自分の中でとても未来ある事業に感じていたのです。
で、建材店のクライアント様にＢ２Ｂに加え、
Ｂ２Ｃ事業にも参入すべきだ、と言いまくっておりました。
そんな中、６社が手を挙げて取り組んで下さったのです。
同じ建築業界の仕事とはいえ、
工務店さんから一般の方に顧客が変わる。
広告宣伝を使うことが無かったのに、
毎月、広告宣伝費を使っていただいたり、
新たなスタッフさんを雇用していただいたり、
更には土地を購入していただき、
モデルハウスやオフィスを建てていただいたりと、
本当に各社様、私の提言を信じ、
思い切ってやって下さったなぁ、という話を
昨日、その６社の中の１社の社長と話をしていました。
やったことがない新事業に参入する。
しかもそれなりの投資をして。
それって、本当に勇気がいることですし、
成功を保証してくれるものなんて、何もない中、
よくぞ決断され、行動し、
住宅会社として見事に地域に根差され、
ファンも着実に増える、優良工務店になられました。
見事に私に騙されて下さったのです。
結果、２０２３年６月の決算（要するに今期）もバッチリですし、
２０２４年６月期の決算対策も
損益分岐ライン突破まで後わずか、
というところまで受注残をお持ちです。
建材店の時には１年先なんて読めなかったのですが、
それが２年先まである程度、予測できる形で
経営をすることができているのです。
それも全て、あの時、私の提言を信じ、
賭けて下さったおかげで現在があるのです。
クライアント様と共に、未来を描き、
そこに向かって共に歩めるこの仕事が大好きです。
ありがたいことに、尽くし甲斐があるクライアント様ばかりで、
そこで働かれているスタッフさんも魅力的な方ばかりで、
当然ながら、そういう会社に家づくりを託すお客様も
見事な方ばかりなのです。
市場の変化、エンドユーザーの変化を読み、
その変化に適応できるよう、
これからもいろんな提言をさせていただくと思いますが、
どうか、私に騙されたと思って取り組んでいただいて、
結果を出し、関わる方全てが楽しくなるような、
そんな未来をつくっていきたいと思っています。
