『トロイからの落人』 FUGITIVES FROM TROY 第7章 築砦 ６３３

　三人は持ち場に向かう、パリヌルスは、テカリオンの船に出向いた。
　『おう、テカリオン、来たぞ！俺だ。おはよう』
　船べりに立って声をかけた。
　『おう、おはよう、パリヌルス。今日は何となくすっきりしない天気模様だ。お前ら、アサイチの会議を終えたのか』
　『おう、それは終えた。新艇価格の件だが見当の方はどうだ？』
　『おう、それはついている。言っていいか、どうか迷っている。お前の顔を逆なでする、そんなように思えてならない』
　『何故だ？』
　『おう、それはだな』と言って一拍の間をおいた。
　『船は船だ。用材がＡランクだから、この価格ということがあると思うな。船はよくできていて当たり前なのだ。帆をあげる、風に押されて、船は進む。出来が頑丈であるか否かなのだ。問題は出来あがった売れ先であり、買い人だ。ピレウスあたりで造られる船の売れ先と、クレタで造られた船の売れ先とそれを買う買い人と、その者たちの住んでいるところが違うのだ。それと造り手の持っているこれまでが関係してくる』
　『お前の言うことは解る。だからといって腰を引いてこの仕事をするわけにはいかん』
　『結構、気が強いではないか。その姿勢はいいとしてだな。考えてみろ。今、言ったことが根本的に売り方の姿勢を決めるのだ。結論を言う、お前らは船を造ることに徹する。売りは集散所に任せることだ。お前らは、造り手として過大な利益を望まない、損失を出さない、それがお前たちの利益になる。それのなぜは、お前らがやっている仕事がでっかいからだ。いうなれば、規模の利益ということだ。この俺も１艇は買おうと考えている。また、価格次第では２艇でもと考えている。俺もお前らがやる売りの仕組みで買うと約束する。でないとあぶはち取らずになるからだ。俺の言うことが判るな』
　『判った。今なら、お前の言う売りの仕組みづくりができるというのだな。俺なりに考えてみる。やるやらないは一同に計っての上での実行となる』
　『それでいいではないか。キドニアの集散所とは俺も取引がある。集散所はお前らが考えている以上の力を持っている。結果はよかったとなる。それでもって注力するのだ。今、あの大きさの船は売り手に追い風が吹いている。そう考えると、お前らラッキーであったと言える』
　『そうか、お前の言おうとしていることが、よ～く解った』
　『それともう一つ、お前に言っておく。今、取引の形態が大きく変わろうとしている。この取引の形態が将来この形態になることに間違いない。時間はかかるだろうが、それが未来だ』
　『今、お前の言った船の売り方の仕組みだが、俺の考える仕組みでいいのかどうか、今夜、話し合おう。お前の船に俺が来る』
　『判った、話し合おう。夕めしは俺の船で食べろ。わかったな』
　パリヌルスは、テカリオンの船をあとにして、アレテスのところへと向かった。