新人営業マン

「銀のステッキ」のスタッフとなって一ヶ月がたち、
少しずつ仕事に慣れてきました

ただ、どうしても慣れない仕事があります

営業活動です

年始に1月の目標が掲げられました
「営業活動強化月間！」
「駅前チラシ撒き、テレアポ　毎日必須！！」
「新規お客様　６０名獲得！！」

え？
旅行会社で、営業活動ですか！？

旅行会社からの営業の電話や訪問なんて、
今まで実際に聞いたことないなぁ…

そんなことをボヤっと考えている私に
「一にも二にも営業活動！
　一企業として当然です！」
と先輩スタッフに一喝

早速一件目の電話をかけてみました
「あの…　あの…
　すみませんでした！」ガチャ

ダメだこりゃ
言葉が上ずってうまくしゃべれず、会話になっていません

隣ではサクサク電話をかけ、順調に件数を伸ばしていく先輩

ますます自信がなくなります
が！負けていられません！

パソコンの検索サイトで
「営業　秘訣」「営業　プロ」「テレアポ　上達」
と、かなり地味に何かコツはないかと探していると、
ある言葉に出会いました

営業は確かに大変
99％断られるもの

でもここでちょっと考え方を変えてみます
「１００件電話したら９９件断られる」
ではなく、逆です
「１００件電話したら１件もらえる」

今日は何件連続で断られるかな？
それくらい気持の余裕を持ってすれば
いちいち断られたからといって、
くよくよすることもありません

なるほど、そう思えば、１００件なんてすぐに電話できます
なぜなら、９９件は断られているのですから

そうして、１月は目標の３０名をぎりぎり達成！
先輩の分をあわせると、今月で約１００名近くの
新しいお客様が増えました！

ただ椅子に座って待っていても
チャンスは生まれません

明日の新たな出会いに期待して…
新人営業マン、来月もがんばります！


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