【商売の機転】一物三価は客も店もいいこと？

ようやくここ数日春めいてきましたが、ある寒の戻りの出先での出来事です。ドラッグストアで１０枚１袋の使い捨てカイロを１枚だけ売って欲しいと頼んだら予想通り断られました。急な寒さ、薄いビジネスバッグで嵩張るカイロを持ち運ぶ訳にもいかず真剣に考えましたね。旅先や出張先でもこんな経験はありませんか？

１０枚３００円程でしたが仮に１０分の１の１枚づつ分けても値段３０円で売る必要はなく、１枚５０円でも買うのにと思いましたよ。これが店のプラスの利益(１枚+２０円)になるとわかんないのですかね！？余計なことしたくないスタッフ達は会社や上司からの指示待ち人間なのか、はたまたひとりの客相手に時間を割きたくないのか、まあどうでもいいことですが。
ちなみに野菜のカットや魚の切り身など調理なら手間隙かかるが、カイロひとつ、袋から破って値段貼ってＰＯＰ付ければ済むことなんです。こんな店頭ＰＯＰを出せば競合店対策にもなるかも知れませんよ。客が一番と口では唱えながら客のニーズすら頭にもない、客の痒いところも掻いてくれない本質みたいですね。

一物三価とは１個の品物に３つの価格帯があるという販売で、仮に１個１００円の品を２個買うと通常２００円が１８０円(１個当たり９０円)で買えたり、３個買うと３００円が２４０円(１個当たり８０円)で買えるという方法です。都心のスーパーマーケット成城石井などでも取り入れている売り方で、客にとっては割安のお得感、店にとっても単価アップに繋がるんですよね。