敏腕弁護士の交渉術

ボスが「なぜ社員にならないんだ。社員ならもっと引き上げやすい、守りやすいのに」
今朝はそんな夢でしたが、私が微妙な立場で扱い辛いんだろうな～と、ちょっと反省。

タイプ別で検索していると、面白そうな本がありましたので。

ムダに敵を作らない、勝ちすぎない、自己流を捨てるなど
敏腕弁護士の交渉術はいかがでしょう。

７タイプ別交渉術   誠, 谷原 秀和システム

発売日： 2020/4/25
内容
●「どうやってイエスかノーかを決めるのか」で、人は7タイプに分けられる

1損得タイプ…損か得かで決める
2成功追求タイプ…自分が成功するか失敗しないかで決める
3快楽追求タイプ…楽しいかどうかで決める
4平和主義タイプ…争いにならず平和的に解決できるか否かで決める
5ロジカルタイプ…論理的に正しいか否かで決める
6勝敗タイプ…相手に勝ったか負けたかで決める
7人助けタイプ…自分を犠牲にしてでも他人のことを優先する

●「必勝」「最速」が必ずしも正義とは限らない

弁護士として相手との交渉が多い著者は、
「ハーバード流交渉術」を学んだことで、
交渉が驚くほどスムーズに運ぶようになりました。
ポイントは「相手に納得してもらうこと」です。

この手の本では「必ず勝つ交渉術」「最速で説得する技法」といった、
”強気な類書”が目立ちますが、強引に勝ったり最速で片づけることが、
実際問題として、必ずしも正解するとは限らないでしょう。

強引に勝つことで遺恨となったり、
最速で勝つことで杜撰になったりしては、
そもそも勝ったことにはなりません。

●自分がどうするかではなく、相手がどういう人かを見ること

大事なのは、相手に合わせた交渉術を心掛けることです。
納得してもらう相手によって、当然、交渉の仕方は異なります。

人は自分の価値観によって、物事を判断しています。
交渉相手は、どうやってイエスかノーかを決めているのか――。

物事を単純に損得で考える人もいれば、
精神的な勝ち負けで勘定する人もいるし、
成功を第一に考えるか、快楽を第一に考えるかなど、
人によって優先順位は違います。

今回、著者が説く「7タイプ別交渉術」は、
その人に合わせた交渉を心掛ける世界一ソフトな交渉術なのです。

●世界一ソフトな交渉術が、じつは最も結果を出す

この交渉術は、交渉に自信がある人や気が強い人はもちろん、
反対に、気が弱かったり、経験がなかったり、口下手だったり、
あまり交渉に得意ではないと思われる性格の人にも向いています。

著者は敏腕弁護士という職業にいながら、裁判を友好的に進め、
ムダに敵を作らない、勝ちすぎない、自己流を捨てるなどといった、
ソフトな交渉術を徹底してきました。
そんな著者のノウハウを、本書で伝授して頂きます!

著者について
谷原 誠(たにはら・まこと)
弁護士。1968年、愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を、鍛え上げた質問力・交渉力・議論力などを武器に解決に導いている。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組等の解説でも活躍する。
著書に『「いい質問」が人を動かす』『気持ちよく「はい」がもらえる会話力』(以上、文響社)、『弁護士が教える気弱なあなたの交渉術』『雑談の戦略』(以上、大和書房)など多数ある。