鹿児島の活動・・・動き（７）

・市町村一行で関西地区企業本社等訪問し、企業トップと面談しました。

 

・鹿児島の魅力・市町村の工業団地を売り込みました。 　

 

かごしま企業家交流協会では、鹿児島県内はもちろん、関西・東海地区等

で活動をしています。　 　

 

  今回、賛助会員である市町村の企業誘致担当者の皆さんを案内して、会員企業等

の本社及び製造現場をつぶさに見学し、社長等トップの皆さんと意見交換、誘致活

動を行いました。

　この活動は、

 

①　まず、訪問先の工場を見学しその実態を知る。

②　そして、企業の社長・幹部の皆さんに直接面談し、話ができる。

③　さらには、鹿児島の魅力や工業団地を売り込める。

 

　ことを目的で行っております。

 

○まず、誘致するのには、相手がどこで、何を、どういう機器・装置で造っているの

　か。その品物はどのようなものか、直接自分の目で確かめ、知ることが大事です。　

　相手を知らずして、誘致活動はできません。ホームページ等で大概の情報は得ら

　れますが、直接足を運ぶことは非常に大事です。　ただ、企業の皆さんは、　あま

　り現場は見せたがらない所も多いです。企業のノウハウが現場にあるからです。

　見せてもらえる。案内してもらえる。これはまず、誘致活動のスタートです。

 

○次に、企業誘致のためには、直接企業本社を訪問し誘致のＰＲをする必要があ　

　ります。　そのたためには、まず、面談のアポイントをとる必要がありますが、大概

　の企業は、地方への進出計画は当社では今のところありません。とあっさりと断ら　

　れるのが普通です。　ましては、企業トップにはなかなか会えません。担当課長レ　

　ベルにお会いし、パンフレットをお渡しできればいい方です。

 

○直接、社長に面談できれは、企業のトップですから、直接いろいろなお話が　聞け　

　ます。ただ、誘致の話がすぐに進む。そういう甘い話ではありません。　社長の経

　歴、企業経営の状況、これからの方針など、うまく話ができれば、いろいろな情報

　をお聞きできます。（少し経験が必要ですが。）

 

　まずは、社長など経営者との人脈ができる絶好の機会です。　

 

 　　 　　　

　　　　　　　　琵琶湖工場（太陽精機）　　　　　　　　　　　社長との面談（太陽精機）

 

　　　　　　 　

　　　　　　　　　本社全景（西園製作所）　　　　　　　　　社長との面談（西園製作所）

 

　ただ、今回市町村の方々の売り込みが少し弱かったような気がします。　

　いわゆる誘致活動、企業へのセールスは簡単なようで難しいです。

 　どのように売り込むか、そこには緻密な計算も必要です。事前に訪問先の沿革

などの情報と、さらには経営者の人なり、経歴などをできるだけ調べておき、その　

情報をもとに、当日、さらにいろいろ質問をして、相手にこちらの印象をいかに頭

に残してもらうかです。

 

そこが、次の面談につながります。印象に残ってないと、面談されできない場合もあ

ります。

 

かごしま企業家交流協会

◇http://www.kagoshima-kigyouka.com/