住宅業界専門のコンサルの私ですが、
クライアント様によく経済の話もお伝えします。
幹部の方はもちろん、
営業マンや設計さんにもお伝えするのですが、
まあ１００歩譲って設計さんやコーディネーターさんは
経済にあまり詳しくなくてもＯＫですが、
営業マンはちょっと勉強しておかないと、
お客様に対し、いつ家を建てるべきか、という商談の時に
薄っぺらさが露呈される、ということは
理解しておいた方が良いでしょう。
経済は今後、どうなるのか？
結果、金利はどうなって、物価はどうなるのか？
だとすれば、家を建てる予定がある方は、
いつ建てることがベストなのか？
こういうことを表面的ではなく、
ちゃんと本質を理解した上で
お客様にお伝えできるようになることが、
営業マンとして欠かせないと思うのです。
今、日本は株価が上昇傾向ですが、
この理由な何なのか？
都内のマンションの販売価格が
ここ１０年でかなり上がりましたが、
その理由はなぜなのか？
全国でも、福岡や札幌の土地価格が上がっていますが、
その要因は何なのか？
アメリカ・中国・ヨーロッパの経済や政治は
どういう状況で今後、どうなっていくのか？
こういう部分も新聞や経済系の番組を見たりすることで、
何となく理解ができるかと思うのです。
「今後、こうなっていくことが予想されるので、
だから今、○○すべきだと思います！」
と真剣に語る営業マンに、お客様はついていくと思います。
日頃からいろんなことに関心を持ち、
コツコツと学び続ける、継続できる人が、
最後に勝つのです。
