心理学を学ぼう
心理学は、心と行動の学問です。心理学のテクニックを学び、仕事などに生かしていきましょう。
今日はおとり効果 です。
おとり効果とは他に比べて見劣りがして明らかに選ばれない選択肢を紛れ込ませて意思決定を変化させる効果のことです。 のことです。
実際に、多くの場面で見かけます。
もとサイトの例で、みなさんも考えてみてください。
新聞購読で例を挙げます。
A ネットのみ…2,000円
B ネット＋紙…5,000円
みなさんは、どちらを選びますか？
それでは、次を見てください。
A ネットのみ…2,000円
B 紙のみ…5,000円
C ネット＋紙…5,000円
上でAを選んだのに、下でCを選んだ人はいませんか？
その人は、下のB 「紙のみ…5,000円」という、見劣りするおとりに引っかかったのです。
もう一つやってみましょう。
にぎり寿司を頼みます。
A 特上 2500円
B 上 2000円
A 松 3000円
B 竹 2500円
C 梅 2000円
上でBを頼んだのに、下でBを頼んだ人は、下のAというおとり効果なのです。
売る側は、おとり効果を狙っています。
消費者としては、十分に理解しておくことが必要です。
出典 心理学用語辞典(用語集) https://linexat.com/mental/
教育心理学とは何か
https://blog.goo.ne.jp/syaraku0812/e/a98fa4710d468b72c5b4c5e6f041e162
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