出張中に感じた、物の売り方 １
前日までまったく売れなかった「箸休め」
ところが、お箸を一膳差して置いたら、急に5個も売れた。
ただ、置いてあるだけでは、何なのか？判らなかったのが、お箸を一膳置くことで、自分の家の食卓が想像できるようになる。
提案の仕方次第で、売れるものも売れなくなるし、その反対もある。
「すべらないお箸」を想像してもらうためには、お蕎麦のサンプルなどを置いた、テーブルセッティングをしてみては、如何だろうか？
物の売り方 ２
この醤油差しはロクロで引いた竹に、口を付け、竹の節を使った蓋が付いている。
実に可愛らしい。
犬に例えると、パグとかフレンチブルドッグの類であろうか？「へちゃ、可愛い」と申しましょうか、小さくてコロッとしていて、如何にも可愛らしいのだ。
大変人気があります。
ところが、後ろに少し大きめの醤油差しが置いてあると、この小ささが目に入って売ることが出来るが、大きな醤油差しが無いと、さっぱり売れない。
比較の面白さなのだ。
物を売る時、商品そのものだけでなく、回りのシチュエーションや、比較対象物を置くことによって、その特徴を際立てさせる事が出来るのだ。
売るものだけを揃えた売り場では、逆に魅力が無い、遊びのある売り場を作らなければ為らないネ。
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