鬼山竜也の住宅業界 商売の王道

良い家づくりに真剣に取り組んでいる方々が、お客様のためにより良い仕事が出来るようになるためのヒントになれば、嬉しいです。

【第5021回】 能力よりも「スピードと行動量」の方が重要

2024年09月28日 | 住宅コンサルタントとして
ビジネスで成果を出す上で、
もちろん能力は重要ですが、
能力で全てが決まる訳ではありません。

というか、結果を出し続けている会社に共通するのは、
能力よりもむしろ「スピードと行動量」だと思っています。

昨日お伺いしていたクライアント様は、
今期の2024年度も非常に好調です。

お客様の来場数も好調。
紹介発生数も、接客契約率も、
年々数字が上がっているのです。

県内ナンバー1の住宅会社で、
前年よりも来場数や契約数が上がっている会社は、
今年は非常に少ないと思うのですが、
見事に前年を上回る成果を出されているのですね。

で、このクライアント様、
個々のスタッフさんはどれくらい優秀かというと、
弊社の他の優秀なクライアント様のスタッフさんと比較すると、
ほぼ同じだと個人的に思っています。

むしろ、このクライアント様のスタッフさんよりも
優秀なスタッフさんは、
弊社の他のクライアント様にたくさんおられます。

だから能力という点で、特別凄いレベル、ということでは無いのです。

このクライアント様が圧倒的に優れていると思うのは、
とにかく決定したことを実行に移すスピードと、
基本的な業務の量をこなすレベルがハンパないということ。

スピード感が圧倒的な量をこなせている要因かと思います。

例えば来場されたお客様への
来場後へのアプローチであったり、
土地を探し、紹介するスピードであったり、
売却型のモデルハウスを企画し、建てるスピードなど、
とにかくこれらのスピード感、量感が圧倒的に優れているのです。

能力も大切なのですが、
それよりもスピードと量が重要である、
ということをいつも教えていただいております。

というか、そもそも私自身、
コンサルタントになった時点での能力は全く低かったですが、
圧倒的なスピードで量をこなし続けた結果、
今の現状があるのです。

能力が高く無くとも、スピードと量で
凡人でも十分、戦えるのです。

皆さんの会社のスピード感、行動量は、
一般的な住宅会社よりも優れていますか?

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