ホットな商談

昨日はM電機とM電機SCと当社総勢7名でとある商談に行きました。

その後、M電機の東京から来ていただいたU部長・W氏そして四国のN課長と会食しました。とくに弊社のために県外から来ていただいたM電機の方は日帰りはダメと伝えています。それは、やはり交流を深めておけばお互いなんでも話しやすくなりますし、当社からの要望も聞いていただける可能性が高くなるからです。また、人間としての私を知っていただきたいということもあります。

仕事というものは、その任されている領域の製品知識を覚えるのも大事ですし、くどき落とすトークも大事ですが、末永く商売をしていくためにはやはり人脈が大事になってきます。
どこでどのような縁(人との出会いとか突然の商談発生）があるか分かりませんし、その縁が来るか来ないかは自分次第なのです。
仕事上でも出会う方を大事にしてみたりあまり業務上関係の無い情報交換や世間話とか、何らかのサークルとかやっていると自然と縁が生まれるものです。
数年前まで貸し渋りをしていた銀行が儲かってきたため企業との取引を増そうという戦略に昨年頃から変わってきました。当然のごとく当社は何とか黒字決算で毎期通してますし、M電機代理店という肩書きもあり、四国の全ての第一地銀や第二地銀が昨年秋頃から当社へ営業に来ていただけるようになってきました。
私としては、これはチャンスと思い、
「当社が儲かったらいくらでも融資を受けるので是非お客様を紹介してほしい。」
と、来社していただいた銀行の営業マンに対し、営業マンのPRは聞かず一方的に当社の取り組みや当社の取扱い製品をPRしまくります。
乗っていただける行員もいますが、乗っていただけない行員は来なくなりますので分かりやすいというか、やりやすい面もあります。
当社に来ていただいた方をそのままにしておけば、そのままで何もなく終わりますが、誰でもお客様になる可能性があるとか、当社に来ていただいた方は全て縁があると思えば行動も自然と変わってくると思います。
こういったことをしながら実際商談を頂いています。

結局はつねに前向きでないと縁も何も生まれまいということです。