マーケティング研究 他社事例 736 「株主優待を廃止！？2」 ～株を買わないのに優待品が届く？～
日証協とは別に、個別企業として似たような仕組みを築いているのが大和証券グループ本社です。
株主として受け取った優待品の内、クオカードや図書カード、株主優待航空券などはチケット業者を通じて換金し、運用益として差し入れる一方、換金不可能なものは社会福祉協議会やNPOなど多方面に寄付しています。
中には品物で寄付先をひもづけているものもあります。
優待で届いた飲料水は江東区で障害を持つ子の学童保育を担うこぴあクラブに、冷蔵品や生鮮品はNPO法人のファミリーハウス（東京・千代田）にといった具合です。
ファミリーハウスは遠方の自宅を離れて都内の専門病院で治療を受ける子供とその家族のための滞在施設を運営しています。
大和証券はこれまでイクラや数の子などの海産物、ハムやチーズなどの冷蔵品、生鮮品をファミリーハウスに滞在する家族に寄付しており、喜ばれていると言います。
経営企画部SDGｓ推進室では「換金できない優待品は以前も寄付していたが、生鮮品は寄付するまでに腐ってしまうため廃棄していた。」と振り返ります。
現在では生鮮品・冷蔵品が届くと送料も大和証券負担ですぐにファミリーハウスに送る仕組みが構築されていると言います。
株主優待で日々の暮らしをほぼ完結させる「優待名人」の桐谷広人氏が有名になるなど個人投資家の間で株主優待への関心は非常に高いですが、機関投資家にとって株主優待は「なくても困らないというか、あると取り扱いに困ってしまう」と大手生命保険でも上がっています。
機関投資家も、自らが株主の場合はまだいいのかもしれません。
自分のお金で株を買ったわけではないのに、株主優待が届いてしまう人たちもいるんです。
日本マスタートラスト信託銀行（ＭＴＢＪ）は、有価証券の保存や管理など、資産管理業務を専門に取り扱う日本初の信託銀行として2000年に業務を開始しました。
2020年3月末の資産管理残高は412兆円と、日本の国家予算の何倍もの規模となっております。
もう少しその仕事を具体的に言うと、年金基金や投資信託などの信託資産を預かって管理することです。
年金基金や投資信託など資金の出し手、つまり投資家は一般的に投資顧問などの運用会社に運用を委託します。
彼らは「資産運用のプロ」です。
対して決済業務、有価証券の保管、残高管理、配当の受け入れなどの管理業務を手掛けるＭＴＢＪは「資産管理のプロ」というわけです。
こういった管理のプロは、「保管」を意味する英単語から別名「カストディバンク」「カストディアン」とも呼ばれています。
そして株主名簿に名義人としてその名前が載る事も多く、例えばトヨタ自動車の2020年3月末時点の大株主上位10名を見ると、一番上に日本トラスティ―・サービス信託銀行（現・日本カストディー銀行）、次が豊田自動織機、3番目にＭＴＢＪが来ます。
日本カストディ銀行もＭＴＢＪと同じカストディアンです。
ＭＴＢＪは投資家の資産を管理しているわけではなく、自分たちが投資している訳ではありません。
しかしお金を出している実質株主に代わって株主名簿に載る名義人になるため、株主優待は企業からＭＴＢＪに送られて来ます。
しかしあくまで管理人の立場ですので、株主優待という経済的利益を本来受け取る権利は資金の出し手にあり、ＭＴＢＪは優待品を「信託財産」として厳重に管理しています。
東京都港区にあるＭＴＢＪの本店では、株主優待品が届くとオペレーション係、チェック係という2人体制で開封して中身を確認、管理台帳システムに登録し、セキュリティーが厳重な金庫で保管しています。
その扱いは優待品がコメだろうと缶詰だろうと、小切手と同様に預かっており、冷蔵や冷凍で届きものもあるため、冷蔵庫も冷凍庫も完備していますが、届く量が多いため、外部の倉庫も活用しています。
前述の証券会社のように廃棄することはありません。
「届いた優待品は大事な信託財産だから、しっかり管理している」という事です。
そして基本的な考え方として優待で届いた品は換金することになっています。
面談などで適正と判断した複数の買い取り業者による入札を年に5～6回実施し、最高値を示した業者にクオカードや航空券などを売っています。
出来るだけ高く売る努力は惜しまず、換金して得たお金は即、信託契約を結んでいる顧客の口座に配分しています。
こうした年間換金額は3億～4億円に達するといいます。
街中の金券ショップで株主優待の航空券や入場チケットなどを購入した事がある人も多いと思いますが、ＮＴＢＪのようなカストディアンは、こうした金券ショップにおける最大級の供給者となっているのです。
個人株主も不要になった優待券を売りに来ますが、カストディアンはその量が桁外れに多く、金券ショップで株主優待関連チケットの値段が一定に保たれているのは、カストディアンが常に大量にタマを供給しているからでもあります。
しかし当然、ＭＴＢＪに届く優待は換金できるものだけではありません。
冷蔵、冷凍で送られてきたものや保管期限が早朝に切れてしまう食料品などは換金できない為に寄付する決まりになっています。
早期に消費しなければいけないものは、すぐに電話して寄付先に引き取りに来てもらうと言います。
（続く）
下記は彩りプロジェクトのご紹介です。
ご興味があればご一読下さい。
彩りプロジェクトでは、ビジネススキルに特化した、オンラインセミナーをサブスクリプション制（定額制）でご案内しております。
毎月定額（基本価格10,000円（税抜）※企業規模（パート社員含む社員数）で価格は変動します）をお支払いいただく事で、何人でも何回でもご参加いただけるビジネスセミナーを開催しております。（別途カレンダー参照）
内容は、多岐に渡るものの、求められている役割毎に設定した内容となっています。
基本的なコースは、R２９コースで、PDCA、コミュニケーション、情報収集、イノベーション、ファシリテート、コーチング、意思を伝える、フォロワーシップ、チームワーク、マネジメント、報告・連絡・相談、ビジネスマナーの1２種類（2020年11月現在）となっております。
R３５コースで、PDCA、リーダーシップ、傾聴力、ビジョン、コーチング、マネジメント、ファシリテート、チームビルディング、イノベーションの9種類でR２９コースよりも上級編の内容となっております。
最後に、R４３コースが最上位クラスで設定されており、リーダーシップ、傾聴力、ビジョン、コーチング、マネジメント、イノベーションの6種類となっております。
R２９コースの特徴は、まずは個人にフォーカスしています。今更聞けないといった内容を中心に構成されており、現在の課題克服の為、またはこれから身に付けなくてはならないスキルとなっています。
R３５コースの特徴は、視座を高くした構成で専門的な役職要件に応じた内容で構成されております。そして指導する立場になったあなたが身に着けるべきスキル集になっています。
R４３コースの特徴は、それこそ会社全体を見回せるスキルの構成となっており、幹部候補にとっても必須の内容になっております。
セミナー名の一部をご紹介します。
・パラダイムシフトが必要なあなたのマネジメント力
・影響力から見るあなたのチームワーク力
・求められているそれを知り意見を伝える力
・創再共イノベーション力
・予定調和じゃ無い方のPDCA力
・非認知的アプローチから入るコーチング力
・笑顔がもたらす効果コミュニケーション力
受講にあたっては各自の選択制（年齢が２０代だから、R４３は受講できないといった事ではありません）となっており、先んじて学びを深めたい、今更聞けない事だから、といった様々な動機にお答えする内容となっております。
ちなみに、R〇〇のとなりは年齢をイメージしておりますが、例えば、R４３は４３歳以上の人は受けられないという事はありませんし、大卒1年目の方でもR４３を受講する事は可能です。
定額制で何人でも何回でも受講が可能です！！
詳しい、資料のご請求や、ご質問等は以下にメールをお待ちしております。
メール info@irodori-pro.jp
HP https://www.fuudokaikaku.com/
お問合せ https://www.fuudokaikaku.com/ホーム/お問い合わせ/
成長クリエイター 彩りプロジェクト 波田野 英嗣
日証協とは別に、個別企業として似たような仕組みを築いているのが大和証券グループ本社です。
株主として受け取った優待品の内、クオカードや図書カード、株主優待航空券などはチケット業者を通じて換金し、運用益として差し入れる一方、換金不可能なものは社会福祉協議会やNPOなど多方面に寄付しています。
中には品物で寄付先をひもづけているものもあります。
優待で届いた飲料水は江東区で障害を持つ子の学童保育を担うこぴあクラブに、冷蔵品や生鮮品はNPO法人のファミリーハウス（東京・千代田）にといった具合です。
ファミリーハウスは遠方の自宅を離れて都内の専門病院で治療を受ける子供とその家族のための滞在施設を運営しています。
大和証券はこれまでイクラや数の子などの海産物、ハムやチーズなどの冷蔵品、生鮮品をファミリーハウスに滞在する家族に寄付しており、喜ばれていると言います。
経営企画部SDGｓ推進室では「換金できない優待品は以前も寄付していたが、生鮮品は寄付するまでに腐ってしまうため廃棄していた。」と振り返ります。
現在では生鮮品・冷蔵品が届くと送料も大和証券負担ですぐにファミリーハウスに送る仕組みが構築されていると言います。
株主優待で日々の暮らしをほぼ完結させる「優待名人」の桐谷広人氏が有名になるなど個人投資家の間で株主優待への関心は非常に高いですが、機関投資家にとって株主優待は「なくても困らないというか、あると取り扱いに困ってしまう」と大手生命保険でも上がっています。
機関投資家も、自らが株主の場合はまだいいのかもしれません。
自分のお金で株を買ったわけではないのに、株主優待が届いてしまう人たちもいるんです。
日本マスタートラスト信託銀行（ＭＴＢＪ）は、有価証券の保存や管理など、資産管理業務を専門に取り扱う日本初の信託銀行として2000年に業務を開始しました。
2020年3月末の資産管理残高は412兆円と、日本の国家予算の何倍もの規模となっております。
もう少しその仕事を具体的に言うと、年金基金や投資信託などの信託資産を預かって管理することです。
年金基金や投資信託など資金の出し手、つまり投資家は一般的に投資顧問などの運用会社に運用を委託します。
彼らは「資産運用のプロ」です。
対して決済業務、有価証券の保管、残高管理、配当の受け入れなどの管理業務を手掛けるＭＴＢＪは「資産管理のプロ」というわけです。
こういった管理のプロは、「保管」を意味する英単語から別名「カストディバンク」「カストディアン」とも呼ばれています。
そして株主名簿に名義人としてその名前が載る事も多く、例えばトヨタ自動車の2020年3月末時点の大株主上位10名を見ると、一番上に日本トラスティ―・サービス信託銀行（現・日本カストディー銀行）、次が豊田自動織機、3番目にＭＴＢＪが来ます。
日本カストディ銀行もＭＴＢＪと同じカストディアンです。
ＭＴＢＪは投資家の資産を管理しているわけではなく、自分たちが投資している訳ではありません。
しかしお金を出している実質株主に代わって株主名簿に載る名義人になるため、株主優待は企業からＭＴＢＪに送られて来ます。
しかしあくまで管理人の立場ですので、株主優待という経済的利益を本来受け取る権利は資金の出し手にあり、ＭＴＢＪは優待品を「信託財産」として厳重に管理しています。
東京都港区にあるＭＴＢＪの本店では、株主優待品が届くとオペレーション係、チェック係という2人体制で開封して中身を確認、管理台帳システムに登録し、セキュリティーが厳重な金庫で保管しています。
その扱いは優待品がコメだろうと缶詰だろうと、小切手と同様に預かっており、冷蔵や冷凍で届きものもあるため、冷蔵庫も冷凍庫も完備していますが、届く量が多いため、外部の倉庫も活用しています。
前述の証券会社のように廃棄することはありません。
「届いた優待品は大事な信託財産だから、しっかり管理している」という事です。
そして基本的な考え方として優待で届いた品は換金することになっています。
面談などで適正と判断した複数の買い取り業者による入札を年に5～6回実施し、最高値を示した業者にクオカードや航空券などを売っています。
出来るだけ高く売る努力は惜しまず、換金して得たお金は即、信託契約を結んでいる顧客の口座に配分しています。
こうした年間換金額は3億～4億円に達するといいます。
街中の金券ショップで株主優待の航空券や入場チケットなどを購入した事がある人も多いと思いますが、ＮＴＢＪのようなカストディアンは、こうした金券ショップにおける最大級の供給者となっているのです。
個人株主も不要になった優待券を売りに来ますが、カストディアンはその量が桁外れに多く、金券ショップで株主優待関連チケットの値段が一定に保たれているのは、カストディアンが常に大量にタマを供給しているからでもあります。
しかし当然、ＭＴＢＪに届く優待は換金できるものだけではありません。
冷蔵、冷凍で送られてきたものや保管期限が早朝に切れてしまう食料品などは換金できない為に寄付する決まりになっています。
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（続く）
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内容は、多岐に渡るものの、求められている役割毎に設定した内容となっています。
基本的なコースは、R２９コースで、PDCA、コミュニケーション、情報収集、イノベーション、ファシリテート、コーチング、意思を伝える、フォロワーシップ、チームワーク、マネジメント、報告・連絡・相談、ビジネスマナーの1２種類（2020年11月現在）となっております。
R３５コースで、PDCA、リーダーシップ、傾聴力、ビジョン、コーチング、マネジメント、ファシリテート、チームビルディング、イノベーションの9種類でR２９コースよりも上級編の内容となっております。
最後に、R４３コースが最上位クラスで設定されており、リーダーシップ、傾聴力、ビジョン、コーチング、マネジメント、イノベーションの6種類となっております。
R２９コースの特徴は、まずは個人にフォーカスしています。今更聞けないといった内容を中心に構成されており、現在の課題克服の為、またはこれから身に付けなくてはならないスキルとなっています。
R３５コースの特徴は、視座を高くした構成で専門的な役職要件に応じた内容で構成されております。そして指導する立場になったあなたが身に着けるべきスキル集になっています。
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セミナー名の一部をご紹介します。
・パラダイムシフトが必要なあなたのマネジメント力
・影響力から見るあなたのチームワーク力
・求められているそれを知り意見を伝える力
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・予定調和じゃ無い方のPDCA力
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受講にあたっては各自の選択制（年齢が２０代だから、R４３は受講できないといった事ではありません）となっており、先んじて学びを深めたい、今更聞けない事だから、といった様々な動機にお答えする内容となっております。
ちなみに、R〇〇のとなりは年齢をイメージしておりますが、例えば、R４３は４３歳以上の人は受けられないという事はありませんし、大卒1年目の方でもR４３を受講する事は可能です。
定額制で何人でも何回でも受講が可能です！！
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メール info@irodori-pro.jp
HP https://www.fuudokaikaku.com/
お問合せ https://www.fuudokaikaku.com/ホーム/お問い合わせ/
成長クリエイター 彩りプロジェクト 波田野 英嗣
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