社員さんが成長するには、何が必要か？
研修プログラムを作成し、それに沿って研修をしていく。
外部の研修やセミナーに参加してもらう。
ＯＪＴで上司や先輩に同行し、真似してもらう。
いろいろなやり方があるかと思いますが、
最も効果があるのは、販売が絶好調な店舗に配属し、
毎月契約をいただくのが当たり前の環境に
伸ばしたい社員さんを配置することでしょう。
２か月に１棟の契約でもＯＫ、という会社と、
毎月１棟契約が最低限で、出来る人は月２棟契約している、
という会社では、同じ素地、同じ教育を受けていても、
社員さんの成長速度は全く異なると思います。
昨日、お伺いしていたクライアント様は、
今のペースでは営業マン一人あたり年間１４棟ペース。
すなわち、月１棟の契約ベースでは、
会社全体の中で、ランキングは下位になってしまいます。
月に１棟の契約では、何となく居心地が良くない。
「何とか２か月で３棟のペースで契約をしていかないと・・・」
と日々、思わざるを得ない環境が、社員さんを育ててくれるのです。
こうした環境を用意できるかが、
経営者やマネージャーの腕の見せ所でしょう。
社員さんが育つ環境を御社では用意できているでしょうか？
