家を建てるお客様の数が減少する中、
１組のお客様を巡って、住宅会社同士の争いは年々、
激しくなっていく一方です。
大手ハウスメーカーの場合、
最初の提示金額から４００万～６００万程度、
値引きをすることは日常茶飯事で、
この大手からの値下げ条件をお客様は真に受け、
地場の住宅会社、工務店にその条件を伝えてきます。
大手と競合した場合、
こうした条件提示の前に、やっておくべきことがあって、
それを事前にやっていないと後々面倒なことになりがちです。
更にお客様は
「これ以上、値引きは難しいですよね？」
「御社はどれくらい、サービス対応が可能ですか？」
などと、いろいろと質問をぶつけてくる方もおられますが、
この質問に対して、ただ回答するだけでは不十分です。
このあたりの対策は、しっかりとやっておく必要があるので、
今月、来月と徹底的にレクチャーさせていただきます。
基本的には、説明をするのではなく、
□□を繰り替えていくことがベースとなります。
正しい対処法を皆で学びましょう。
