これからが交渉本番！

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不動産投資の健美家

今日１９時頃に「ヘーベルハウス」さんの担当の方が、「融資事前審査」の資料を取りにきてくださいました。

しかし法人でアパートローンお願いするのに、決算報告書、固定資産評価台帳を提出するのは理解できますが、自分、弟の源泉徴収票、母親の確定申告書等々まで必要になるとは．．．

別に３千万円借りれるだけで、そこまで提出しなければいけないのは若干納得がいきません。別に住宅ローンでもないのに．．．
そんな微々たる借り入れで、まさかそこまで要求されるとは　仮に融資受けられなかった場合、全ての情報は消去してほしいものです。

しかし最近の銀行の貸し渋りを身をもって体感してみました。

３千万円くらい、土地の抵当権の設定だけで大丈夫だろ！保証人なんかいるか！しかしアホくさ！

という感じです。

そしてこれからが「ヘーベルハウス」さんとの本当の価格交渉になります！

実際問題「ヘーベルハウス」さんは利益率２０％くらいのっけてくると思うのですが、その利益率をどこまで下げさせて、設備等々を充実されるのか弟の腕にかかってきます。

本日弟から設備等々追加のお願いをしたのですが、それだけでまたまた５０万円くらい建設価格が上昇するとの事です。

結果的にこういった商売って、「ここをこうしてくれ」、「そっちはこうで」何て要求すれば建設価格は上がってきますよね．．．

そこを如何に回避するかにかかってくると思っております。　とにかくこちらから追加資金の投下をするのではなく、いかに「ヘーベルハウス」さんの利益を食いつぶしていくかにかかっています。

こちらとしても、５月末までに「本契約」をしてくださいと言われている以上、あまりにも当初提案された価格以上に建設費用が上昇した場合、見送る事すら考えようと思っております。

ここがある意味一番の勝負どころですからね！！！

「ヘーベルハウス」さんも利益は欲しいでしょうが、当然こちらも出来る限り安く上げたいんですよね！！！

ここからが本当の勝負となりますので、再度気を引き締めて対応して行こうと思います。

あまりこちら側も食いつかないように、見送る事も考慮しつつ対応して行きます。

向こうも法人、当然利益は出したい。しかしこちらも法人、利益が出せるレベルの建設費用でなければなりません。

こういう緊張感のある交渉、正直めちゃめちゃ好きです！！！

断りました．．．

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不動産投資の健美家

今日、大家の母親から連絡があり、「パナホーム」さんの担当の方がわざわざ実家まで修正プランを持ってきてくれたらしいです。
しかし今回に関しては大変申し訳ない事なのですが、「パナホーム」さんの担当の方に連絡をさせて頂き、お断りの連絡をしました

結構、担当の方は建築費用が安く、仮に一部屋空きが出ても返済は可能等々のお話しはされておりましたが、こちらとしては返済するために新築物件を建てる訳じゃないんですよね．．．

やはり今回のお断りの理由としては、当初こちらから提案させて頂いた「長期間入居者に指示される、差別化された物件」の提案であり、ターゲットも「３０代独身男女及び新婚さん」というコンセプトを元に考えておりました。
しかし残念ながら「パナホーム」さんからの提案は、ごくありきたりの１ＤＫタイプのものです　正直な話このようなごく一般的な物件は、求めておりませんでしたし、今回新築地には同じような物件が腐るほどあります

そのような環境のもと、とてもじゃありませんが「パナホーム」さんのプランを採用するわけにはいきません。

担当の方も一生懸命頑張ってくれているのですが、残念ながら担当の方よりも自分の方が不動産投資方法、そして近隣家賃相場、需要物件、キャッシュフロー計算等々、上手だったと感じております。
確かに営業職として頑張る事は良いのですが、こちらがどういった物件を求め、どういった経営方法をしていこうとしているのかの、きちんと理解しておいて欲しかったです

不動産投資は借金の返済をするのではなく、少しでもキャッシュの獲得をするためのものである事を理解していなかったのではないでしょうか．．．

弟は少し様子を見ようと言ってはおりましたが、「パナホーム」さんに無駄な時間を使わせる事も出来ないため、きちんとお断りさせて頂きました。

今後別物件で、「パナホーム」さんのプランでも充分渡り合える立地に投資を行なっていく際には、またお願いはしようと考えております。

営業職も大変でしょうが、大家としてのこちらも結構大変なんですよ。

担当の方には、こちら側の「断り」の理由も理解して頂いたので、ある意味良かったのかとも感じております。