味の素の凄さ。

昨日テレビ東京の「カンブリア宮殿」という番組で
味の素の社長が出演されていました。

味の素と言えば東南アジアでの浸透率は相当なもの。
ベトナムでぶらぶら歩いていて、
ベトナム人に

「アジノモトッ！」

と声をかけられた人も多いでしょう。

昨日の番組ではそんなベトナムでの日本人セールスマンの様子が紹介されていました。

市場の中の小さなお店にベトナム人の社員と一緒に行って、

「今日買ってくれると1袋サービスしとくよ。」

などとお店のおばちゃんに営業して

「じゃ、今日は20袋ちょうだい。」

と契約を成立させてその場で現金販売。

手売りッ

そして奥の方にある商品を店頭の見えやすいところに置いたり、
埃かぶっちゃっている商品を丁寧に拭いて、きれいに並べたり。
いや、もう地道ッ

他にも路地裏のせまぁ～～～い所にポツンとある
雑貨屋に販売したり。
とにかくその都度現金販売です。

またひと仕事終えて、社員さんたちとご飯を食べた後も、

「この店ではAjiNgon（味の素がベトナムで販売している調味料）使ってますか？」

と聞いて、使ってなければ即営業。

ベトナムには小さな雑貨屋は無数にありますが、それを一軒一軒営業しているようなのです。
凄すぎるッ・・・。

私がイメージしていたのは、机上で契約書かなんか交わして、
「じゃ、翌月末にお支払い。」などという感じですが、とんでもなかったです。
まぁスーパーなど大手はそうかもしれませんが、昨日紹介されていたのはまさに
「どぶ板営業」というやつで、すべて現金払い。その場でお支払い。

社長いわく、

「あちらはまだ流通システムが整っていませんから、これが一番なのです。」

ってことらしいけど、想像以上に地道・・・。


また味の素の凄い所は、国によって違う食文化をきっちり研究して、
現地の人に受け入れられる味を作っていること。
南米などでも味の素の商品はかなり浸透しているそうです。

味の素の驚異的な浸透はこうした地道な作業と研究の賜物なのですね～。

頭が下がります。



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