【第８３０回】 上半期で終わらせる

昨日はとあるエリアの住宅会社さんでのコンサルティング。

前期の後半の受注が素晴らしく、過去最高の受注残。
そんな中での新しい期がスタートしたのですが、
年間の経営計画、並びに受注計画を拝見すると、一年同じペースで受注計画が組まれてありました。

「これ、ちょっとまずいですね・・・」

と突っ込ませていただきました。

新築の注文住宅に関して、２０１３年９月３０日までの契約分は、
お引渡しが２０１４年の４月１日以降となっても消費税５％適応となることは、
皆様ご存知のことだと思います。

お客様は当然ながら、消費税を５％にしたいとお考えです。

今、全国的に職人さんの手が足りないところが大半な中、工期が正確に読めません。
そうしたことを理解されているお客様の大半は、９月までに契約をしようと動かれます。
そして、１０月以降は、家づくりに動かれるお客様がガクッと減るでしょう。

ということは、今年は９月までに１年から１年半の契約をさせていただくように
スケジュールを組まなくてはなりません。

もちろん、今年、そのクライアント様の中で最も好調な営業マンさんは、
既に１年分の計画の１３０％以上の受注見込みをお持ちでした。

昨年後半から今年のはじめのお客様の動きが良く、
例年よりも受注が好調だからといって、気を緩めてはいけません。

２０１３年度は、上半期で勝負がつくのです。

上半期で年間の契約を終わらせられるような勢いで、動いてまいりましょう！