ブランディングの観点： 再起、口だけでない本当のプロを目指して＃２０

プレミアム戦略 遠藤 功 東洋経済新報社 このアイテムの詳細を見る

☆仕事にも役立ちそうだったので以下要約

◆プレミアムというカテゴリーでの消費台頭と
プレミアムマーケットへの戦略的アプローチ方法をまとめた本。

◆プレミアム台頭の背景：
いわゆる二極化社会、消費ゆえではなく、横並びの選択だけではなく、縦軸での選択の幅の広がりに消費者も応えるように。日本人は、良くも悪くも、消費に関して、「分相応」といった考えではなく、こだわりのものを手に入れ、使いこなすという欲望の質が高い。
プレミアムには、「ちょこっとプレミアム」と「アイデンティティプレミアム」がある。

◆日本市場におけるプレミアムの課題
従来の舶来志向ということももちろんあるが、日本人の消費の欲望の質の高さに対して、よう欲望を満たす作り手がいない。

◆ ブランドからプレミアムへ：
プレミアムの定義：下記要素の組み合わせにより、作り手とファンの間に見えない絆が出来ている状態
プレミアムの構成要素＝機能的価値＋情緒的価値
機能的価値：レベルの違う圧倒的な上質感、絶対的機能的優位性
Cf.ベンツ、アウディ、ポルシェ、LV
情緒的価値：ストーリーテリング、伝説、逸話
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値段・価値を決定する上でのフラッグシップの存在

◆ 企業におけるプレミアム戦略の要諦
前提：カスタマーではなく、ファン作りを
　　　マーケティング＋αのストーリーてリングを。

プレミアム戦略策定の8原則：
１.「作り手の主観」こそがプレミアムの命
２.常に「モダン」でありつづけること
３.売るための派手な広告・宣伝はしない
４.大衆化を避けるために、飢餓感・枯渇感を醸成する
５.安易な拡張は行わない
６.販路を絞り込む
７.細部にこだわる
８.グローバルを目指す
日本発のプレミアム成功のための5つの施策
１. 本物の職人を育てる⇒強烈なこだわりを持った個からプレミアムは生まれる
２. ストーリーテラーを育てる
３. 上場にこだわらない
４. 仕事にゆとりを
５. 出来ると信じる