新しい時代の応援される買われ方とは？

Makuake式売れるの新法則

【学びたいこと】

売れるをアップデートする

【概要】

選ぶ気持ち１３

が購入の基準になった時代の新しいものの売れ方。

Makuakeから学ぶ応援される商品のあり方が学べる一冊。

Makuakeのミッションは、

生まれるべきものが生まれ広がるべきものが広がり、残るべきものが残る世界の実現１９

応援される商品に必須の８つの法則と

実際の事例から学べる一冊。

マーケティングを専門にされている方も

経営者の方も気づきと学びの多い一冊だと思う。

★★★0-0-0「作りたいもの」にストーリーはあるか？１５

★★★伝説は、たった一人の「無我夢中」の時間から生まれています。３７

あなたの人生に機能することを伝える。１４５

”性能”の話よりも、

「この製品があなたの生活にどう寄与して、どのように人生をよくするか」という

”性能”の話こそ、ユーザーが知りたいことであり、僕ら売り手が本質的に伝えたいこと、伝えるべきじゃないかと。～もちはだ　鷲尾岳１４５

Mr.CHEESECAKEもマクアケ発のブランド

１作り手の本気度が伝わるか

２独自性や話題性はあるか

３ユーザーにとって魅力的か１６

応援消費のプロセスの始まりは、

法則１：旗を立ててやりたいことを宣言しよう！３１

ということ

応援される商品の始まりは、

ミッションから始まっているか？

そこに作り手の切実な本気度があるか？

ということに。

自分がやるべきことかどうか？４６

作り手の本気度

自分が「やるべきこと」とは何か？と自信に問いかけることから３２

作る側も愛してやまないもの

法則２ブランドの２階建て理論

１階部分：基本的な価値

食べ物なら美味しさ。サービスなら使いやすさ

個社の哲学

２階部分：新規性、オリジナリティ８４

法則３素直に伝えよう８６

商品づくり：

ある特定のゾーンにいる人々に何度も愛用してもらえるような商品を作ること９１

法則４　掛け合わせる

伝統文化✖️デザイン

「古き良き」といわれるような伝統を、いかに現代の生活やニーズに合わせ、応えるかというユーザー視点１２２

法則５　ユーザーを巻き込んでうねりを作ろう

サポーター：ユーザーの中でも一歩踏み込んだ関係１５２

法則６売れるのは「もの」だけではない１７７

法則７　本格化するサステナブル２０３

法則８　リスクを減らしスモールスタートで始めよう２４９

★★★可視化された「期待値」が社会を動かす。１６０

何かを始めようとするとき、すでに関係のあるファン＝既存顧客がいるケースでは、彼らをいかに巻き込んで、”初速の勢い”をうむ着火剤とするかを考えることの大切さです。１６２

◉愛され続けるブランドを作るための２つの条件：

１愛に溢れた市場であるかどうか

新しいカテゴリー

伝統を生かす場合

　近似カテゴリーでもいいので愛に溢れる誰かがいるか？

２その商品が誰に届き、どういった人たちに愛されるか

という設計

いかに熱烈な誰かの想いが宿った商品を

熱烈な誰かに届けるかのヒントが得られる一冊。

作る段階で「この人は買ってくれるな」「きっとこの人なら好きになる」

という具体的人物を思い描く＝ペルソナ１３９

事例：もちはだ　世界から寒いをなくしたい

ワシオ株式会社による防寒肌着の思い

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知られれば購買動機の一つになりうるような話は、社内にたくさん埋まっているものの、「従来はそれを伝えたり広めてりする場所がなかった」１３７