【第３６回】 時間を生むポイント

前前職で、私は住設機器メーカーの営業を北海道旭川エリア・北見エリアでやっていました。

お客様にも恵まれていたため、一般的な営業マンの３倍の売上をやっていましたが、
土日のうち最低１日は休むことが出来ていました。

そして圧倒的に他の営業マンと違っていたのは、電話の鳴る回数です。

一般的な営業マンの半分以下しか鳴らないのです。

例えば会議で１日出張、というケースでも、電話が１本も鳴らないということが普通にありました。

でも、数字はちゃんと達成しているのです。

逆に私の半分以下の数字の営業マンが、1日５０本以上電話がかかってくる、
というようなケースもありました。

また前職時代も、電話がほとんど鳴りませんでした。

仕事をしていて、数字はそれほど稼いでいないのに、やたら電話が多い人がいます。

勘違いしている人だと、「電話の数＝売上」と思っているかもしれませんが、
私が知っている限り、本当に仕事が出来る人は、売上に対する電話の本数が少ないです。

電話が事務所にかかってきて、つないでもらうと今の仕事の手を止めなければなりません。
携帯にかかってきても同じです。

電話終了後、また電話に出る前のスピード感で仕事をするには、ちょっと助走が必要です。
電話は自分が思っている以上に、仕事の時間を奪うのです。

だから極力電話がかかってこないように、ビジネスパーソンはしなければなりません。

そのために、私は昔からいくつかの工夫をしていましたし、今もしています。

そのポイントはまた後日・・・。