【第５５回】 コツコツと継続すること

昨日はとあるサッシ店さんでのコンサルティング。

本業であるサッシやガラスの販売に加え、
リフォームも２年半ほど前から本格的にスタートされています。

最初の頃は、リフォームのイベントを自社で開催されたこともなく、
当然ながらチラシを作成したり折込したこともない、という状況でした。

最初のイベントではお客様がたくさんご来場いただいたのですが、
そこからの受注はほんのわずか・・・。

２回目のイベントも同じような結果でした。

１００万未満の小工事は受注出来るのですが、
１００万を超えるような案件に対しては、取りこぼすという傾向が強かったのです。

その度にたくさんの手を打って、小さな改善活動を繰り返しました。

社長も信念を持って、「絶対にリフォームを事業として成立させる」と誓われ、
事業もコンサルティングも継続していただくことが出来ました。

そしてようやく昨年から芽が出てきたのです。

チラシを折り込みしても、イベントを開催しても、
真剣度の高い方がお越しいただけるようになり、
さらにスタッフも増えてきて、高額の案件も受注出来るようになられました。

もう、地域一番店間近です。

即、結果が出なければ、あきらめたり投げ出したり、
別の事業に目が行く経営者が多いですが、
信念を持って継続したいただいたので、何とか形になったのです。

しかも、リフォームの強化をやっていく中で、本業のサッシの販売も非常に好調となり、
エリア内のトップビルダー全てに納品出来る状態になりました。

サッシにおいては、圧倒的に地域一番店となりました。

トップが継続の意義を理解されて、信念を持って事業を継続していただける会社は、
必ず結果が出るのですね。

そのことを改めて感じた１日でした・・・。

皆さんの会社は、決めたことを継続出来ているでしょうか？
信念を持って、取り組むべきテーマを見出すことは出来ていますか？