昨日、お伺いしていたクライアント様。
営業・設計・工事・総務とスタッフ総勢８名の会社さんです。
４年前からお付き合いをさせていただいていますが、
今期、業績が爆発しています。
８月がちょうど半期なのですが、
この６カ月で２６棟契約（全て注文住宅）という快挙。
このペースで年間５０棟契約に到達したとすると、
スタッフ１名あたりのパーヘッドが６棟を超えます。
これがどの程度、素晴らしい実績化は、
同業者であれば、良く理解していただけるかと思います。
今年の結果に、心の底から嬉しくなりました。
お付き合いがスタートしてから、
弊社が提案したことを確実に実践していただいておりました。
・デザイン性向上のための、外部デザイナーとコラボ
・勝てるショールーム、勝てる出店フォーマットの実現
・ＳＮＳ強化
・制作物に関して、弊社ビジネスパートナーに依頼
・平屋商品の開発
・定額制商品開発
などなど。
前々期から前期にかけては、スランプも経験され、
かなりしんどかったかと思いますが、
それでも世の中の変化に適応するために、
やるべきことを提案させていただき、
それを確実に実践していただきました。
過去４年間の取り組みが、一気に花開きました。
ここで一旦、月４棟を回すしくみをつくり、
内部体制を強化しながら、
業績を落とさない、ということが重要だと判断し、
そのための施策を昨日、提案し、即決していただきました。
やるべきことをやったとしても、
それが業績に反映するまでにタイムラグが、
住宅業界に関してはどうしてもあるのです。
打てる手を全て打って、結果につながらなければ、
私としても本当に不安なのですが、
一気にブレイクされましたので、ホッとしております。
勝てる出店フォーマットで出店し、
マーケティングや接客方法がズレていなければ、
結果は必ずついてくるのです。
２０２２年も新しい出店をされるクライアント様が４社あり、
そのクライアント様たちと気持ちの良いお祝いができれば、
最高ですね。
