住宅事業をゼロから立ち上げたり、
それまで全く営業の型がない会社さんのサポートを
これまでかなりの数、やってきました。
型が無い会社であったり、
自分たちのこれまでのやり方を
ゼロベースで改善したい、という会社さんには、
モデルとなる型をまずは完全にコピーすることを
個人的におすすめしています。
プライドの高い人や会社の場合、
型を見せてもらっても、
どこかに自分オリジナルにアレンジしたがったりしますが、
そんなの１ミリも必要ありません。
まずは完全に、すなおに真似するのが近道です。
弊社のクライアント様の中には、
例えば競合対策であったり、
会社説明や資金計画に関して、
私のトークを完コピして下さっている会社もあります。
その昔は、テレコで私のトークを録音し、
車の中で聴いて下さっていたクライアント様もあれば、
毎回、営業研修の実践トークに関して、
スマホで撮影されているクライアント様もおられます。
（スマホで撮影して満足されていたりもします、涙）
その昔、私自身、セミナーで講演するにあたって、
前職の講演がうまい方の録音テープを借りて、
繰り返し聴いて、間の取り方とか、
一番聴いてもらいたい部分の前の掴み方など、
素直に真似させていただいていました。
自分の型が無かったので・・・。
そしてその型をつくってしまい、
それを繰り返す中で、勝手に守破離のステップで、
オリジナルが出来上がって、今に至ります。
素直に真似するところから入るのが、ベスト。
素直にモデルを真似することができているでしょうか？
