伸びるビジネスパーソンには、共通点があります。
それをまとめると、
１．成功している人のやり方を徹底的に真似る
２．質問が多い
３．圧倒的なスピード
の３つに集約されます。
まず、徹底的に真似る、ということですが、
これは先輩のトークをの上っ面を真似る、
というレベルでは無く、
先輩のトークを録音し、使う言葉、声の抑揚やスピード、
ジェスチャーや表情、トークに合わせて使う資料など、
完コピするレベルまで徹底的に真似をするのです。
真似をする際、プライドが高い人ほど、
「参考にさせてもらいます」
というような受け入れ方をするのですが、
参考どころじゃない、完コピするのです。
プライドを捨て、謙虚に素直に売れている方の真似をするのです。
更には、ベンチマークする方が読んでいる本や
見ている動画などまで真似するとより良くなってくるでしょう。
次に質問が多い、という部分ですが、
これもプライドが高い人だと素直に質問ができないのです。
「すみません、教えて下さい」
「ちょっとお時間、よろしいでしょうか？」
と謙虚さと素直さがあれば、
成功している人に質問できるはずです。
先日、とあるクライアント様にお伺いした時のこと。
そのクライアント様では、
駅まで私を迎えに来て下さる方が毎回、替わるのですが、
有望な若手営業さんが今月はお迎えに来て下さいました。
道中、車の中で私に質問をされたので、
それに対して真摯にお答えしたのですが、
前日の夜に上司に、私の送迎をさせて欲しい、と
直談判されていた、とのこと。
車の中で、私に質問をしたいから、
というのが理由だったそうですが、
そういうマインドを持っている方は、絶対に伸びるのです。
結果、今月は２棟の申し込みを獲得された、とのこと。
そしてスピード、という部分ですが、
伸びる人は、とにかくレスポンスが速い。
質問に対する回答もメチャ速いですし、
仕事に取り掛かる際の初動も速い。
すぐに取り組み、早く修正点を見つけ、
修正を繰り返して成功するのです。
というように、
徹底的に真似る
質問が多い
圧倒的スピード
という３点を持っている人は、確実に成功するでしょう。
