一年で黒字を実現する赤字企業再建術、椢原 浩一

	一年で黒字を実現する 赤字企業再建術
	クリエーター情報なし
	幻冬舎

「赤字から抜け出せない企業の５つの共通点」
□売上アップを最重要目標にしている
□運転資金のための借り入れを繰り返している
□税理士の言う通りに決算をしている
□棚卸しをおろそかにしている
□経営資料作成に時間がかかっている

赤字体質から抜け出すための③ステップ
①仕組み
□売上ー経費＝利益のカンアが得方を社内に定着させる
□固定費を徹底的に削減する
□営業マンの目標設定、評価を限界利益率にする
□目標利益から必要売上高をシミュレーションする

②独自性
□売上目標に対して、具体的な行動計画を立てる
□新規開拓は時間効率を意識する
□見込み客をファン顧客にステップアップさせる
□売上＝顧客数×単価×頻度を常に考える

③理念共有
□会社は何のために、誰のために存在するかを考える
□自分のためではなく、社員のために会社を経営する
□社員のために交換日記をしてみる
□社員一人一人に役割と価値を与える