可能性を膨らませる対人スキル ： reProfesional＃２０

レバレッジ人脈術 本田 直之 ダイヤモンド社 このアイテムの詳細を見る

あの『レバレッジリーディング』も書いておられる著者だ。
今回の人脈術は、何より自分が不得意とする分野だけに、
学ぶことが多かった。

『レバレッジリーディング』では、本を読まないビジネスマンは成功しない、
という観点からかかれたものであったが、今回のこの本は、
「人脈に勝るパーソナルキャピタルはない」
という観点からかかれたもの。
「ギブアンドテイク」は、もってのほか、「ギブアンドギブ」も、
視点が上目線で、よい人脈構築にはつながらないとする。

よい人脈構築の大前提が、「コントリビューション（貢献）」をモットーにしているということ。
コントリビューションを前提に、関係を深めながら、お互いに切磋琢磨しながら、相乗効果を得ていくということが、基本スタンス。

それでは、コントリビューションの具体的方法とは？
１.情報提供
：広く一般に知られている有益な情報を提供すること。雑誌の切り抜き、新聞記事など、メディア系の情報提供することなど。
２.プレゼント
：たとえば、相手に会いそうな本を見つけたので、プレゼントする、というレベル
３.ノウハウ・アドバイス
：特定の相手に何かを聞かれて、具体的なノウハウ・アドバイスを教えてあげるのがこのレベルです。
４.コネクト
：相手の役に立つメディア、クライアントやパートナーになる人などを紹介するというレベル。
ということ。

次に、自分も相手から「紹介してやろうと思ってもらえる」ための第一歩として、
自分が会いたいと思われる人物でないといけない。
つまり、こちらは、人脈を相手から、広げてやろうと思ってもらえるための大前提。
必要となる要素として、
①インプット
⇒人とあう前の勉強
②魅力的なプロフィールの作成
③情報発信
⇒ブログ、本etc
といった方法がある。


★　人脈を広げる「レバレッジネットワーク」
いわゆる異業種交流会ではなく、
参加者の方向性、感性、マインド、温度が同じ「会」を開こう。

⇒　人脈は囲い込んだ瞬間から広がらなくなる、自分がコネクターとなって、
どんどんつなげてしまおう！

というのが、この本の概観。
すぐにでも、実践できそうなことも多い。


★　読書の基本姿勢

読んで終わりではなく、なんども、自分のノウハウとなるまで、
実践が自然と出来るレベルになるまで、読み込もう！