本の読み方の設計図。

本の構造を明らかにしていく。
論拠・主張

論証=事例、引用。

「クルマを売りたいなら、クルマの話をやめなさい」高塚苑美

2011-06-25 21:21:02 | New。2011。
クルマを売りたいならクルマの話はやめなさい!
クリエーター情報なし
すばる舎


新聞の、特に日経新聞の書籍広告をレビューしてくれるサイトとなないのかな。
日経の書籍広告欄かなりおもしろそうな本多い。
本を読むために、もっと効率的にスピーディーに時間を使わなきゃ。

この本:
イタリア車を販売する成約率8割の営業マンの本らしい。
営業の基本だろうが、売りたい商品の話ではなく、
お客様が何をしたいか?
そこの膨らますという話だろう?

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