クライアント様にいろんなことを
お伝えしていた際に気づいたことですが、
話をしていて面白く無い人、浅い人の特徴は、
相手の顕在意識レベルの深さで
コミュニケーションを取っている方が多いのではないか？
一方、話をしていて面白く感じる方ほど、
相手の潜在意識の中にあるニーズや不安、
好奇心などを引き出しているのではないか？
というか、ほぼこれは正解なのではないか、と思うのです。
こちらの潜在意識に働きかけるような
コミュニケーションを取ってくれる人と話をしていると、
いろんな発見や気づきがあり、
自分が気づいていなかった、
本当にやりたいことや不安を発見することができるのです。
相手の潜在意識に働きかけるコミュニケーションを取るには、
必要なポイントはただ一つ。
いろんな方の事例をお伝えすることです。
「最近、こういうことをしたいというお客様が多いのですが、
○○様はこういうことをしたいとお考えですか？」
というのは典型的なトークパターンですが、
とにかくいろんな方の事例をお伝えすることで、
相手の潜在意識に問いかけることが可能となるのです。
このことをセンスある営業マンは分かっていて、
よくいろんなお客様の事例をお伝えしています。
皆さんは相手の潜在意識に働きかけるような
コミュニケーションを取ることができていますか？
