昨日、お伺いしていたクライアント様の中で、
現在のトップ営業マンは、業界未経験で入社され、
まだ２年も経過していない方です。
建築知識も経験も、十分ではない。
でも、実績は社内で１位なのです。
その営業さんを見ていると、
覚悟が決まっているなぁ、と感じます。
真剣に仕事に向き合い、
量を徹底してやって、結果を出し、
一人前になって関わる方を幸せにする、
という覚悟が、言動から垣間見えるのです。
それがお客様にも伝わって、
数ある住宅会社、数ある営業マンの中から、
最後の１社、最後の１名に選ばれるのでしょう。
住宅を購入するお客様は、
一大決心をされ、最終的に契約をされます。
ノリでは買わないのです。
ですから、いろんな営業マンと商談を進めていく上で、
真剣に仕事に向き合っている方、
誠実な営業マンを選ぶのは、当然です。
昨日、お伺いしていたクライアント様の営業マン、
とにかくお客様からの依頼に対し、即対応し、
休みの日でも仕事をコツコツしたり、
学んだりされているそうです。
私自身も、
メーカーの営業マンからコンサルタントに転職する際、
覚悟を決めました。
３年以内に前職の収入を超えなければ、自己破産する、
という状況をつくり、仕事をせざるを得ない環境に
自分を追い込みました。
年間休日は１０日もなく、
会社に泊まり込んで仕事をし、
社内のいろんな方に声を掛け、
仕事をいただけるように動きまくり、
圧倒的な仕事量をこなしていました。
当時の私、周囲の方から、
「殺気立っている」「目が血走っている」
と言われたこともありました。
そりゃそうです。
家族を路頭に迷わせる訳にはいかないので、
結果を出すしかなかったので・・・。
その結果、目標をクリアし、
収入も安定しました。
そして若かりし頃、覚悟を決めて量をやり切った人には、
おそらくですが、それをやった人にしか身につかない運気を
得ることができると個人的に思っています。
そして嘘をついたり手を抜いたりしなければ、
ずっと仕事がうまくいくようになるのです。
覚悟を決め、量をやり切る。
皆さんはできているでしょうか？
