バーナム効果

公の前で
誰にでも当てはまるような曖昧なフレーズを発することで、
「これは私のことだ」と錯覚させる心理を
「バｰナム効果」と言います｡

相手は自分の本質を言い当てられたと思い込むので､
その人のことを「特別な人」だと思ってしまうのです｡

例えば､
「あなたは､自分に対する自信のなさを隠していて､
それでも他人に認められたいと思っています｡
そして､そんな自分に悩み､自分を変えたいと思っているでしょう」

こう言われたら､
たいていの人は「当たっている」と感じるのです｡
自分に100%の自信をもっていて､
まったく変わる必要がないと言い切れる人など滅多にいません｡

このバーナム効果は､
占い師は巧みに使っています｡

バーナム効果を利用すれば､
相手に好感を抱かせることも可能です｡
例えば､
「あなたは現実主義者に見えるけど､
意外にロマンチストだよね」と言われたら､
相手は「もしかしたら､そうかもしれない」と思います｡
どんな現実主義者であっても､
ロマンチストのかけらくらいはあるもので､
こう言われたら誰でも悪い気はしないのが普通です｡

また､
「ごめん｡どうやら僕は君のことを誤解していたかもしれない｡
君って､本当はすごく純粋な人だよね」

これもバーナム効果を狙ったフレーズです｡
どんな人にも純粋な面があるものだし､
特に女性は自分のことを「純粋」と言われたら否定はしないでしょう｡
普段は無愛想な人や､
勝気な人にこの言葉をかけると効果が大です｡

「この人は私のことを深く見ていてくれる」と感じて､
あなたに好感をもつはずです｡
また、
「あなたには､まだ自身でも気づかずに､
生かし切れていない才能があります」
というフレーズなどはよい例です｡

「自身が気づかない隠れた才能」が当人にあるかどうかは､
誰にも証明しようがありません｡
「自分には隠れた才能が眠っている」と多くの人は信じたいため､
「この人は私のことを見抜いている｡特別な人だ」と勘違いしてしまいます。
人によっては悪魔のささやきと感じてしまいます。

相手が精神的に弱っているとバーナム効果は倍増します｡
そのタイミングを見計らい､
本質を見抜いたフリをしてこのような言葉をかければ､
効果テキメンです｡

相手は必ずあなたを信頼するはずです｡