DaiGo史上最強の1冊登場 影響力を駆使する３つの戦術とは？

超影響力

【学びたいこと】
もっと人の組織の成長に効率よく寄与したい

【概要】
①この本
人を動かす＝影響力を手に入れるための簡単なテクニックを意識する３
DaiGoさん史上ナンバーワンじゃないかな

知っていると使っているの壁を繰り返し乗り越えるための本

方法：
土台を築き、準備を整え、背中を押すー２２

②-a
結論：
信用＋関係性→無意識に働きかける→一押し

◆本来のメンタリスト→人の心を動かす専門家
政治家のブレーンとして、演説の原稿を用意し、語り方や身振り手振りの効果的な使い方をアドバイスし、大衆の心を動かす手助けをしてきた存在１０
▲
大衆煽動の専門家
説得力と影響力を組み合わせて、人々の行動を促す技術＝超影響力

★★★いつか誰かが・・・と発見されるのを待っていては、あなたも「質はいいけれど、売れない商品」として倉庫に眠るままになってしまうかもしれません。１６

★★★超影響力の考え方は逆です。
ニーズを探すのではなく、ニーズを作るのです。１９
「人にものを教えることはできない。自ら気づく手助けができるだけだ」〜ガリレオ・ガリレイ１０１
必要なことは考えさせること。２３２

＜影響力を発揮する準備＞
信用と関係性３２
人は信用がある人
自分に関係があると思った人の話しか聞かない３４
◉影響力のある人は、聞き手にとって、「信用できる話し手となる方法」を知っていて、聞き手に「この話は自分に関係があると思わせる術」を持っています。３７

（信用を築く３＋１ステップ）→普段営業でしていることに近いけどさらにグレードアップしている！！
１シュムージングで打ち解け：自分に関わるラポールで打ち解け＝自己開示
２ストレングスで相手に自信を持たせ
本人が気づいていない成長と変化を指摘する５２
３類似と共通点で仲間意識を深める４１
４アドバイス・シーキング
アドバイスを今困っていることに対して求める６１

◉人の心を動かす最もシンプルな方法は、対象者に「自分が求めているもの」に気づいてもらったうえで、それを手に入れる方法をその対象に教えることです。６３

Chap2.　無意識を操る戦略
人を動かすのがうまい人＝無意識を操る人
BYAF法　But you are free〜ですが、あなたの自由です９７
→Yesの確率が２倍になる。

②-b人の無意識を動かす３つの戦術　項目＋α
A.＜スリーパー効果＞
★★★0-0-0３回繰り返すと説得率は４６％に、１０回繰り返すと８６％に上昇する。１１６
無意識に刻み込まれた言葉の影響力は強く、半年から1年をかけてその情報は無意識に浸透。やがてメッセージに影響された行動を取るようになります。１０３
▲
回数：社会心理学者のウィルソン１１６
設立の条件：イェール大学研究
最初のインパクトの大きさ＝最初にインパクトのある話から入る
後付けでの別の情報ソースからのインパクトの大きさの証明があること１０７
▼
B.反復１１１　ザイオンス効果
少しずつ変化させながら繰り返す　回数はできるだけ多く１１３
▼
C.ストーリー　上げて、落として、また上げる１２２
脳は物語を理解し、記憶しやすい性質にある１２１

ウィンザー効果：口コミの原理
人は本人から直接聞かされるよりも、第三者を介して「聞いた話」として知るほうが、信憑性をより感じる。１３５

Chap3.一押しの戦略
SMART
S:Social Influence　ソーシャル・インフルエンス：社会的影響
　◉参加したことでいいことをした気分になれる２０４
　社会貢献したい欲求へ働きかける／社会とのつながり

M モラルインペラティブ
　モラルについて議論を呼びそうなメッセージは広がりやすい２０６

Ar アフェクティブリアクション
大きな感情の変化を生む要素があると流行になりやすい２０９

Tトランスレーショナルインパクト
１つの話題から次の話題への橋渡しとなるような刺激を与える２１１
強烈なことを２度する