【第１４７３回】 一次情報量を増やす生き方

私は、個人的に他のコンサル系の人のセミナーに参加したことがありません。

これまで参加した中で、個人的にメチャメチャ感動した講演は、
サッカーの日本代表監督だった岡田武史さんと和紙デザイナーの堀木エリ子さん、
それからＡＢＣクッキングスタジオの創業者の志村なるみさんなどなど。
（堀木さんも志村さんも自分が企画したものですが・・・）

やはり、自分自身が全力で取り組み、さまざまな問題を解決されてきた方の
リアルな体験談は、いつ聴いても心が動かされます。

しかしながら、評論家っぽい方、俗に言う講師業の方やコンサルタントの方のお話は
どれだけ話術が上手でも正直、全く心に刺さりません。

その理由は、総論であることや具体的な話ではないこと、
表面的な話しかできないことなどが挙げられるでしょう。

自分自身が直接体験した情報を一次情報と言いますが、
この一次情報量が多いか少ないか、ということが、その人の言葉の重みにつながります。

一次情報の情報量に加え正しい考え方を持ち、
その考えに基づいて行動してきた方は、更に言葉に重みが加わります。
そういう方のお話が、人を惹きつけるのです。

本や新聞で読んだ情報や表面的な部分しか理解できていないことしか話せない人は
どれだけ会話や講演のテクニックを学んだとしても、ペラペラなのです。

お客様にもその点を見抜かれます。

これは営業マンでも同じこと。

表面的な情報収集しかせず、口だけそれなりに立つ人は
ホンモノの人であれば、一瞬にして見抜きます。

そういう浅いビジネスパーソンは、浅いお客様としかつながれない・・・。
だから本当に良いお客様、すなわち理不尽なことを言わず、良識を持ち、
そのお客様自身が多くの方から応援されているような方とはつながれないのです。

だから一発屋的な商売しかできないのですね。

自分自身で徹底的に調べ、自ら体験することを大事にしている人には
ホンモノのお客様がついて下さいます。

口下手でもそういう生き方、仕事の仕方をしていきたいですね。