営業マンとして、花開かない人、伸びない人には、
ある共通点があります。
それは、どんなことに対しても、
漠然としたイメージしか持てていないということ。
例えば、
「３年後、どんな営業マンになっていたいですか？」
「３年後、この会社で営業マンとしてどうなっていたいですか？」
という質問に対して、
「もっと売れる営業マンになりたいです」
「出世したいです」
みたいな感じで、回答に具体性が無いのですね。
なぜそういう発言をしてしまうかというと、
日頃から突き詰めて物事を考えるとか、
具体的な数字を入れて考える、
といった癖付けができていないからです。
何でもそうですが、
例えば料理人を目指している人で、
「野菜の皮むきや下処理のパートは、３カ月で卒業する！」
と意識して仕事をしている人と、
「いつか自分のお店、持てたら・・・」
としか考えていない人であれば、
上達の差や先輩に対して質問する姿勢なんかが
全く違うレベルになるのって、分かりますよね？
私、住宅の営業マンになったとしたら、
やはり目指したいのは年間２４棟の契約を
毎年、達成できる営業マンになりたいですし、
もし現場監督になったとしても、
やはり２４棟を完璧に引き渡しできる監督になりたいです。
そう考えると、具体的に契約するまで何回の商談で
お客様からご決断いただかなければならないか、など、
時間の使い方や１回1回の商談のイメージが明確になりますよね？
具体的な数字を持って、自分の未来をイメージできる人。
そしてそうなるためにはどうすれば良いか、と
物事を突き詰めて考えられる人が、伸びる人なのです。
皆さんは、どちらのタイプですか？
