本日、言いたいことは、このタイトルの通りです。
今、売りまくっている住宅営業マンに共通するのは、
お客様に対する強い思いや熱量が圧倒的である、ということ。
結果が出ていない営業マンほど、
知識が足りない、経験が不足しているなど、
キャリア不足のせいに考えてしまうのですが、
実際、キャリア不足でも売れまくっている営業マンは存在します。
知識と経験は、目の前の仕事を一所懸命やっていく中で、
後から必ずついてきます。
それよりも、自分一人では仕事ができないということや、
住宅を完成させるためにはいろんな方の力を借りなくてはいけない、
ということを正しく理解し、
いろんな方に協力をお願いしながら、
チームで最高の住宅をお客様のために建築できる、
ということを熱量全開でお伝えしていくことが重要です。
更には、会社がいろいろと取り組んでいることの本質を理解する。
そしてさまざまな取り組みの「意味」「理由」をしっかりとお伝えする。
自分は大したことないけれど、
ウチの会社に任せていただければ、
絶対に良い家をおつくりできます、ということを
胸を張って言えることが重要なのです。
結果がでていないのは、知識不足やキャリア不足のせいではないのです。
