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Ｎｏ１１４） 『 趣味の勉強 』
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■ 昨日の、メタボ撃退はアクセスが少なかったですね。
皆さんは、メタボ体型では無いと言う事なのでしょう。
「ん～ん、羨ましい～～～！」
■ それはさておきまして、今日は趣味の勉強と言うタイトルで
お話しします。
単に趣味の話では無いですよ！
___________________________________________________
■目次
【１】話題転換法（すっ飛ばし）
【２】飛ばす話題
【３】話しを戻す
★ 確認下さい。
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【１】話題転換法（すっ飛ばし）
-----------------------------------------------
■ 実は私は、この話法が非常に得意です！
話題転換法と言うよりも、
すっ飛ばしです！
ＮＯの強いお客さんの場合、それ以上話しても
会話には成りません。
そこで、思いっきり話しを切り替えるのです！
■ 「社長！あれ、社長が釣ったんですか？」
「社長！やたらとゴルフの賞状やトロフィーが有りますね。」
「社長！この機械は何に使うんですか？」
今までの話とは、全く脈絡も何も関係無しで飛ばします。
皆さんは、このように話をすると、会話が続かないのでは無いか？
とか、お客さんに「関係無い！」って叱られるんじゃないかと
思ってませんか？
■ 実は、非常に効果的に会話を続けることが出来ます。
今まで「要らないよ！帰ってくれ。」って言っていた社長が、
得意な顔で、釣り自慢をしたり、
実は～昔はゴルフでならしたんだと話が始まったりします。
人間は売込みは嫌いでも、好きな事の話はしたいようです。
■ そうなんです！
皆さんが、セールスマンと言うのを前面に出して売り込もう
とするから、お客さんは逃げるのです。
ところが、売込みとは関係無い、お客様の興味のある話なら
お客様は喜んで会話をしてくれるのです！
実は、この心理が非常に重要です。
すっ飛ばしをしなくても、お客様に売り込みと思われない会話が
出来れば、お客様はそんなに逃げないと言う事なのです。
まあ、この話をすると本題からそれるので、今日は、すっ飛ばし
に関して話します。
■ このように、どんなに頑固オヤジでも、期待できないお客様でも
話題を大きく変えることで会話が成り立つのです。
-----------------------------------------------
【２】飛ばす話題
-----------------------------------------------
■ そして重要なのが、何に飛ばすのかと言うことです。
お客様が興味を持っている話題で無いと駄目です！
ここで出て来るのが、趣味です。
お客様の趣味の話題！
これに乗って来ない人は少ないです。
特に私のように法人相手の営業をされている皆さんは、
社長が相手です。
社長の趣味は、ゴルフか釣りです！
■ そこで今日のタイトル「趣味の勉強」が重要に成ります。
私は、子供の頃から釣りが好きでした。
“ 釣りキチ三平 ”を読んで育った年代なので、
遊びは、釣りをしていました。
また、ゴルフをやる前は、海釣りに凝ってまして、
毎週船に乗って出てました。
だから、釣り好きな社長とは思いっ切り意気投合します！
魚拓を見て、魚の種類も分かりますし、
大きいか小さいかも分かります。
また、話題には事欠きません！
■ あるお客様先で、営業マン同行で行った時です。
営業マンは、敢え無く撃沈して、帰ろうとした時に、
私が後ろから、
「社長！チヌですか？」と魚拓を指差して一言。
それから、延々２時間に亘って釣りの話に花が咲き、
チョット昔の話ですが、
「ところで社長は、携帯持ってますか？」
『持ってないよ。』
「それだと、沖のいかだに乗っている時に、荒れだしたら
まずいんじゃ無いですか？」
『そうなんだよね～…』
「それじゃ社長、こうしませんか？電話機を交換してくれたら
携帯電話をサービスしますから、やっといて下さいよ！」
『それは良いね！頼むよ！』
って、簡単に契約が取れました。
■ このような話は、沢山あります。
釣りの後は、ゴルフを始めたので、ゴルフの話題も
ついていけると言うか、下手の横好きなので、
皆さん教えて下さります！
それで、契約が取れた事も何度もあります。
■ 実は、皆さん営業マンなら、あなたのお客様が好きな事を
勉強しておいて欲しいのです。
ゴルフや釣り、絵画に音楽など、
私は、美大卒なので絵画は超詳しいです！
でも、絵画好きな社長は余りお目にかかったことが無いです。
デザイン会社や、建築設計会社の社長には、武蔵美卒と言うと
結構可愛がられた経験はあります。
■ まあ、話しは戻しますが、
若い人、（ん～んこの言い方は、自分が年寄りって認めた…）
の中に、ゲームばかりやって、実際にゴルフや釣りをやる
人が少ないです。
でも、お客様はそれが趣味だと、会話が成立しません！
だから勉強をして欲しいのです。
■ ２０代３０代と若ければ、ゴルフもすぐに上手くなるでしょう。
私のように下手の横好きに成らなくて済むでしょう。
それに、お客様と一緒に行くように成れると、絆が出来て
あなたから浮気しなくなりますよ！
ぜひ、勉強をして下さい。
-----------------------------------------------
【３】話しを戻す
-----------------------------------------------
■ そして、一番重要なのが、話しを戻すと言うことです。
趣味の話題で盛り上がるのは簡単です。
でも、そこからまた自分の扱っている商品に話題を
戻す必要が有ります。
■ 私の場合は、いくつかパターンを作っていました。
時代が古いのであまり参考に成らないかも知れませんが、
ゴルフの話題の場合は、電話機の自動リトライ機能で契約！
その昔、ゴルフ場の予約が大変だった時代は使えました。
新しい電話機は、話中の時に９９回自動でかけ直すので、
ゴルフの予約が簡単ですよ！
これで、会社と自宅と両方に電話機を新しくされた社長も
いました。
釣りの場合は、さっきの携帯電話サービスか、
コードレスホンです。
釣りの仕掛けを自分で作る社長にはハマります！
仕掛けを作っている時に一々立ち上がって電話に出るのって
面倒ですよね！
今度の電話は、ビジネスホンなのにコードレスが付くんですよ！
こんな感じで、戻すパターンを用意しておくのです。
■ 結構、このすっ飛ばしの話は、営業マンにしますが、
使いこなしている営業マンを見た事が殆んど有りません！
非常に有効ですし、決まらなくても仲良く成れるのは
間違いないです。
ぜひ、使えるようにしてみて下さい。
───────────────────────────────────
■ 島田からのお知らせで～す！
仙台での講習会開催を決定致しました。
ぜひ、ご参加ください。
■ 日時は7月24日木曜日13時から17時までと成ります。
■ 場所は、仙台青葉カルチャーセンターです。
■ 内 容
・ 売れるように成る軌跡
・ ビジネスの大枠を理解する
・ 売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する
・ ＳＰ ・ ＥＰ ・ 感情確認について
・ アプローチについて
・ シナリオの作成方法
・ 伝説のシナリオを披露！
（92~93年に日本で一番レーザーＦＡＸを販売したシナリオです。）
・ 営業を舞台劇と考える
・ 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
＊ 説明しない
＊ 黙る
＊ お願いしない
＊ ７つのクロージング方法
＊ 決まらなくてもＯＫ
＊ やりそうで誰もやらないことをやる
■ 金額：５，２５０円（税込）
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
Ｎｏ１１４） 『 趣味の勉強 』
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■ 昨日の、メタボ撃退はアクセスが少なかったですね。
皆さんは、メタボ体型では無いと言う事なのでしょう。
「ん～ん、羨ましい～～～！」
■ それはさておきまして、今日は趣味の勉強と言うタイトルで
お話しします。
単に趣味の話では無いですよ！
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■目次
【１】話題転換法（すっ飛ばし）
【２】飛ばす話題
【３】話しを戻す
★ 確認下さい。
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【１】話題転換法（すっ飛ばし）
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■ 実は私は、この話法が非常に得意です！
話題転換法と言うよりも、
すっ飛ばしです！
ＮＯの強いお客さんの場合、それ以上話しても
会話には成りません。
そこで、思いっきり話しを切り替えるのです！
■ 「社長！あれ、社長が釣ったんですか？」
「社長！やたらとゴルフの賞状やトロフィーが有りますね。」
「社長！この機械は何に使うんですか？」
今までの話とは、全く脈絡も何も関係無しで飛ばします。
皆さんは、このように話をすると、会話が続かないのでは無いか？
とか、お客さんに「関係無い！」って叱られるんじゃないかと
思ってませんか？
■ 実は、非常に効果的に会話を続けることが出来ます。
今まで「要らないよ！帰ってくれ。」って言っていた社長が、
得意な顔で、釣り自慢をしたり、
実は～昔はゴルフでならしたんだと話が始まったりします。
人間は売込みは嫌いでも、好きな事の話はしたいようです。
■ そうなんです！
皆さんが、セールスマンと言うのを前面に出して売り込もう
とするから、お客さんは逃げるのです。
ところが、売込みとは関係無い、お客様の興味のある話なら
お客様は喜んで会話をしてくれるのです！
実は、この心理が非常に重要です。
すっ飛ばしをしなくても、お客様に売り込みと思われない会話が
出来れば、お客様はそんなに逃げないと言う事なのです。
まあ、この話をすると本題からそれるので、今日は、すっ飛ばし
に関して話します。
■ このように、どんなに頑固オヤジでも、期待できないお客様でも
話題を大きく変えることで会話が成り立つのです。
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【２】飛ばす話題
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■ そして重要なのが、何に飛ばすのかと言うことです。
お客様が興味を持っている話題で無いと駄目です！
ここで出て来るのが、趣味です。
お客様の趣味の話題！
これに乗って来ない人は少ないです。
特に私のように法人相手の営業をされている皆さんは、
社長が相手です。
社長の趣味は、ゴルフか釣りです！
■ そこで今日のタイトル「趣味の勉強」が重要に成ります。
私は、子供の頃から釣りが好きでした。
“ 釣りキチ三平 ”を読んで育った年代なので、
遊びは、釣りをしていました。
また、ゴルフをやる前は、海釣りに凝ってまして、
毎週船に乗って出てました。
だから、釣り好きな社長とは思いっ切り意気投合します！
魚拓を見て、魚の種類も分かりますし、
大きいか小さいかも分かります。
また、話題には事欠きません！
■ あるお客様先で、営業マン同行で行った時です。
営業マンは、敢え無く撃沈して、帰ろうとした時に、
私が後ろから、
「社長！チヌですか？」と魚拓を指差して一言。
それから、延々２時間に亘って釣りの話に花が咲き、
チョット昔の話ですが、
「ところで社長は、携帯持ってますか？」
『持ってないよ。』
「それだと、沖のいかだに乗っている時に、荒れだしたら
まずいんじゃ無いですか？」
『そうなんだよね～…』
「それじゃ社長、こうしませんか？電話機を交換してくれたら
携帯電話をサービスしますから、やっといて下さいよ！」
『それは良いね！頼むよ！』
って、簡単に契約が取れました。
■ このような話は、沢山あります。
釣りの後は、ゴルフを始めたので、ゴルフの話題も
ついていけると言うか、下手の横好きなので、
皆さん教えて下さります！
それで、契約が取れた事も何度もあります。
■ 実は、皆さん営業マンなら、あなたのお客様が好きな事を
勉強しておいて欲しいのです。
ゴルフや釣り、絵画に音楽など、
私は、美大卒なので絵画は超詳しいです！
でも、絵画好きな社長は余りお目にかかったことが無いです。
デザイン会社や、建築設計会社の社長には、武蔵美卒と言うと
結構可愛がられた経験はあります。
■ まあ、話しは戻しますが、
若い人、（ん～んこの言い方は、自分が年寄りって認めた…）
の中に、ゲームばかりやって、実際にゴルフや釣りをやる
人が少ないです。
でも、お客様はそれが趣味だと、会話が成立しません！
だから勉強をして欲しいのです。
■ ２０代３０代と若ければ、ゴルフもすぐに上手くなるでしょう。
私のように下手の横好きに成らなくて済むでしょう。
それに、お客様と一緒に行くように成れると、絆が出来て
あなたから浮気しなくなりますよ！
ぜひ、勉強をして下さい。
-----------------------------------------------
【３】話しを戻す
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■ そして、一番重要なのが、話しを戻すと言うことです。
趣味の話題で盛り上がるのは簡単です。
でも、そこからまた自分の扱っている商品に話題を
戻す必要が有ります。
■ 私の場合は、いくつかパターンを作っていました。
時代が古いのであまり参考に成らないかも知れませんが、
ゴルフの話題の場合は、電話機の自動リトライ機能で契約！
その昔、ゴルフ場の予約が大変だった時代は使えました。
新しい電話機は、話中の時に９９回自動でかけ直すので、
ゴルフの予約が簡単ですよ！
これで、会社と自宅と両方に電話機を新しくされた社長も
いました。
釣りの場合は、さっきの携帯電話サービスか、
コードレスホンです。
釣りの仕掛けを自分で作る社長にはハマります！
仕掛けを作っている時に一々立ち上がって電話に出るのって
面倒ですよね！
今度の電話は、ビジネスホンなのにコードレスが付くんですよ！
こんな感じで、戻すパターンを用意しておくのです。
■ 結構、このすっ飛ばしの話は、営業マンにしますが、
使いこなしている営業マンを見た事が殆んど有りません！
非常に有効ですし、決まらなくても仲良く成れるのは
間違いないです。
ぜひ、使えるようにしてみて下さい。
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■ 島田からのお知らせで～す！
仙台での講習会開催を決定致しました。
ぜひ、ご参加ください。
■ 日時は7月24日木曜日13時から17時までと成ります。
■ 場所は、仙台青葉カルチャーセンターです。
■ 内 容
・ 売れるように成る軌跡
・ ビジネスの大枠を理解する
・ 売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する
・ ＳＰ ・ ＥＰ ・ 感情確認について
・ アプローチについて
・ シナリオの作成方法
・ 伝説のシナリオを披露！
（92~93年に日本で一番レーザーＦＡＸを販売したシナリオです。）
・ 営業を舞台劇と考える
・ 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
＊ 説明しない
＊ 黙る
＊ お願いしない
＊ ７つのクロージング方法
＊ 決まらなくてもＯＫ
＊ やりそうで誰もやらないことをやる
■ 金額：５，２５０円（税込）
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◆ 予 約
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