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Ｎｏ１２３） 『 ヤクザとの契約 』
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■ 健康診断に行って来ました。
バリュームを飲んで、何か気分が悪いです。
昨年までと違って、家の近所の診療所なので、
４０分で終わってしまいました。
体重の測定も、着ている服のままで計るので、
正確じゃ無い！と思わず、文句言いたくなりました。
■ さて、事件簿でヤクザに関して取り上げてますので、
ヤクザとの契約に関して、お話しします。
お楽しみ下さい！
___________________________________________________
■目次
【１】思わず説明した！
【２】簡単に契約。
【３】その後が、…。
★ 確認下さい。
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【１】思わず説明した！
-----------------------------------------------
■ 実は、ヤクザの事務所で契約を貰ったことが、
２回あります。
今日はそのお話しをしますね。
■ 新宿の３丁目を回っていた時でした。
順番に回って入った普通の事務所ですが、
中の雰囲気が、少し違っていました。
提灯、写真などが掛けてある。
ヤバそうな雰囲気でした。
通常、そのような場合は、さっさと出て来るように、
お客さんに断って貰う話し方をします。
ところが、使っていた電話機が、思いっきり対象の
機種でした！！
■ 営業マンの悲しい性！
話さなければ良いのに、営業トークを始めてしまったのでした。
当時は、ＮＴＴのレンタルの電話機を使っている会社が多く、
そのレンタル電話機を、ＮＴＴに帰して、レンタル料金が
浮きますので、その料金で、新しい電話機をリースで導入する。
そんな営業パターンで、契約を取っていました。
■ 通常、ダイヤルのビジネスホンを使っている場合は、交換すると
高く成ってしまいます。
プッシュ式のビジネスホンの場合は、殆ど変わらないか、
安く成る時もありました。
そして、まさしくその事務所には、プッシュ式のビジネスホン
が付いていました。
■ 「お使いの電話機が、殆ど変わらない料金で、新しい電子タイプに
交換できますが、何回線お使いですか？」
『ふ～ん、まあ、入って来なよ！』
その後、私は、ヤバそうな事務所だと言うのを忘れて、
一生懸命フルトークをしました。
…。
-----------------------------------------------
【２】簡単に契約。
-----------------------------------------------
■ 『分かったよ、じゃあ、新しいのにしてよ！』
非常に簡単に契約をしてくれることに成りました。
リース契約書を出して、記載して貰う時に、
「業種は何業に成りますか？」
『ヤクザって何業かな？』
やっぱり、そうだったんだ～～～！！
でも、ここまで来て、引き下がれません。
「主にどんなご商売を？」
『地上げ！今はこれが儲かるよ！！』
「それでは、不動産業にしておきますか？」
『良いんじゃないの。』
こんな感じで、契約書を作成しました。
まあ、キチンと会社登記はしてありましたので、
別に、嘘を書いた訳ではないのですが、
どうにも、後ろめたい契約でした。
そして、客先を後にして、会社に帰りました。
■ もちろん、ヤクザの事務所で契約を取ったなんて、
報告できないので、その件には、触れずに普通に
報告しました。
「おめでとう！良かったな。」
そう言われても、嬉しくなかった。
■ リースの申込書は、リース会社にＦＡＸして、リース会社が
審査をします。
それで、ＯＫに成らないと、電話機の設置は出来ません。
普通の会社は、問題無いのですが、
ヤクザの事務所じゃな～、無理だろうな…。
２日後にリース会社から回答が、
思った通り否決に成りました！
-----------------------------------------------
【３】その後が、…。
-----------------------------------------------
■ 実は、２回契約を取ったことが有ると話しましたが、
１件目は、リース会社からの回答を伝えるのが怖くて、
１ヶ月ぐらい放っておきました。
毎日、毎日、電話がかかって来たらどうしよう！
そう思いながら、ビクビクしていました。
■ 実は、先輩でヤクザの事務所をお得意さんにしている人が
いました。
その人に話を聞いたら、
「そりゃ駄目だよ！筋通さないと、やられちゃうよ！！」
と、真顔で言っていたので、怖くなりました。
「この前ね、ヤクザの大親分に紹介貰って、１０件
契約を貰った訳よ。その中で、大親分のとこだけしか、
リースがＯＫに成らなかったので、全部に詫びて
回ったんだよ！！本当に怖かったよ！」
その話を聞いた翌日、恐る恐る電話した。
「１ヶ月前に、電話機の件で、…。」
『ごめんね～連絡が無かったら、他でやって貰っちゃった！』
「ホッ！」とした。
１ヶ月放っていたのが良かったのか、他から導入していたので
怒られることも無く済みました。
■ そして、２件目です。
ここも同じように、リースの審査でＮＧでした。
この時は、覚悟を決めて、直ぐに書類を持って、事務所に
行きました。
「先日はありがとうございました。」
『どうしたの？まあ、上がってよ。』
中に通されました。
「実は、この前契約を頂いた電話機ですが、
リース会社が審査でＮＧを出したので、
設置することが出来なくなりました。」
『どういうこと？』
「実は、私どもが直接リースを組んで、お客様から
使用料を頂くのでは無く、リース会社と言うところが、
それをするのですが、審査が有りまして、それで、
社長の所が、はじかれた訳です。」
通常、普通に会話している時には、紳士的な話し方しか
しない人が多いです。
ただし、一回スイッチが入ると、
『バカやろ～俺のことを舐めてんのか！！！！！』
凄まじい剣幕で怒鳴られました。
「あの～、私じゃなくて、このリース会社です。」
そうです。
私は、リース会社を盾に、逃げようとしていました。
■ 『そうだよね、島田君は悪くないもんね、こいつだな～！！』
『島田君、チョット悪いけど、電話して来るね！』
そう言って、応接から、奥の部屋に移動した。
…。
『舐めとんのか～！』
『わしを誰だと思っとんじゃ～～～～！』
そんな声が、奥から、響いて来ます！
「ヤバイ、リース会社に電話してるよ～～～！」
暫くして、戻って来られました。
『たぶん大丈夫だから、でも、何かあったら、すぐに電話頂戴ね！』
■ 会社に帰ったら、管理の人間が、
「島田～良かったね、この前の○○興業、リース会社の
手違いで、ＮＧ送ったんだって、ＯＫ出たよ！！」
『うわ～！！！承認が出たよ！』
リース会社の人も怖かったんでしょうね！！
その後、電話機を工事する時に、１回行ってから、
２度とその事務所には行ってません。
ヤクザの事務所で契約を貰ったのは、この２件だけです。
それからは、即、出るようにしています。
どうですか？
楽しめました！？
読むのは、良いですが、実際の現場は、結構ハードでしたよ！！
───────────────────────────────────
■ 島田からのお知らせで～す！
仙台と東京で講習会を開催します。
ぜひ、ご参加ください。
■ 日時
仙台：7月24日木曜日13時から17時までと成ります。
東京：8月2日土曜日13時から17時までと成ります。
■ 場所
仙台：仙台青葉カルチャーセンターです。
東京：駒込地域文化創造館です。
■ 内 容
・ 売れるように成る軌跡
・ ビジネスの大枠を理解する
・ 売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する
・ ＳＰ ・ ＥＰ ・ 感情確認について
・ アプローチについて
・ シナリオの作成方法
・ 伝説のシナリオを披露！
（92~93年に日本で一番レーザーＦＡＸを販売したシナリオです。）
・ 営業を舞台劇と考える
・ 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
＊ 説明しない
＊ 黙る
＊ お願いしない
＊ ７つのクロージング方法
＊ 決まらなくてもＯＫ
＊ やりそうで誰もやらないことをやる
■ 金額：５，２５０円（税込）
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◆ 予 約
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
Ｎｏ１２３） 『 ヤクザとの契約 』
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■ 健康診断に行って来ました。
バリュームを飲んで、何か気分が悪いです。
昨年までと違って、家の近所の診療所なので、
４０分で終わってしまいました。
体重の測定も、着ている服のままで計るので、
正確じゃ無い！と思わず、文句言いたくなりました。
■ さて、事件簿でヤクザに関して取り上げてますので、
ヤクザとの契約に関して、お話しします。
お楽しみ下さい！
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■目次
【１】思わず説明した！
【２】簡単に契約。
【３】その後が、…。
★ 確認下さい。
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【１】思わず説明した！
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■ 実は、ヤクザの事務所で契約を貰ったことが、
２回あります。
今日はそのお話しをしますね。
■ 新宿の３丁目を回っていた時でした。
順番に回って入った普通の事務所ですが、
中の雰囲気が、少し違っていました。
提灯、写真などが掛けてある。
ヤバそうな雰囲気でした。
通常、そのような場合は、さっさと出て来るように、
お客さんに断って貰う話し方をします。
ところが、使っていた電話機が、思いっきり対象の
機種でした！！
■ 営業マンの悲しい性！
話さなければ良いのに、営業トークを始めてしまったのでした。
当時は、ＮＴＴのレンタルの電話機を使っている会社が多く、
そのレンタル電話機を、ＮＴＴに帰して、レンタル料金が
浮きますので、その料金で、新しい電話機をリースで導入する。
そんな営業パターンで、契約を取っていました。
■ 通常、ダイヤルのビジネスホンを使っている場合は、交換すると
高く成ってしまいます。
プッシュ式のビジネスホンの場合は、殆ど変わらないか、
安く成る時もありました。
そして、まさしくその事務所には、プッシュ式のビジネスホン
が付いていました。
■ 「お使いの電話機が、殆ど変わらない料金で、新しい電子タイプに
交換できますが、何回線お使いですか？」
『ふ～ん、まあ、入って来なよ！』
その後、私は、ヤバそうな事務所だと言うのを忘れて、
一生懸命フルトークをしました。
…。
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【２】簡単に契約。
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■ 『分かったよ、じゃあ、新しいのにしてよ！』
非常に簡単に契約をしてくれることに成りました。
リース契約書を出して、記載して貰う時に、
「業種は何業に成りますか？」
『ヤクザって何業かな？』
やっぱり、そうだったんだ～～～！！
でも、ここまで来て、引き下がれません。
「主にどんなご商売を？」
『地上げ！今はこれが儲かるよ！！』
「それでは、不動産業にしておきますか？」
『良いんじゃないの。』
こんな感じで、契約書を作成しました。
まあ、キチンと会社登記はしてありましたので、
別に、嘘を書いた訳ではないのですが、
どうにも、後ろめたい契約でした。
そして、客先を後にして、会社に帰りました。
■ もちろん、ヤクザの事務所で契約を取ったなんて、
報告できないので、その件には、触れずに普通に
報告しました。
「おめでとう！良かったな。」
そう言われても、嬉しくなかった。
■ リースの申込書は、リース会社にＦＡＸして、リース会社が
審査をします。
それで、ＯＫに成らないと、電話機の設置は出来ません。
普通の会社は、問題無いのですが、
ヤクザの事務所じゃな～、無理だろうな…。
２日後にリース会社から回答が、
思った通り否決に成りました！
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【３】その後が、…。
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■ 実は、２回契約を取ったことが有ると話しましたが、
１件目は、リース会社からの回答を伝えるのが怖くて、
１ヶ月ぐらい放っておきました。
毎日、毎日、電話がかかって来たらどうしよう！
そう思いながら、ビクビクしていました。
■ 実は、先輩でヤクザの事務所をお得意さんにしている人が
いました。
その人に話を聞いたら、
「そりゃ駄目だよ！筋通さないと、やられちゃうよ！！」
と、真顔で言っていたので、怖くなりました。
「この前ね、ヤクザの大親分に紹介貰って、１０件
契約を貰った訳よ。その中で、大親分のとこだけしか、
リースがＯＫに成らなかったので、全部に詫びて
回ったんだよ！！本当に怖かったよ！」
その話を聞いた翌日、恐る恐る電話した。
「１ヶ月前に、電話機の件で、…。」
『ごめんね～連絡が無かったら、他でやって貰っちゃった！』
「ホッ！」とした。
１ヶ月放っていたのが良かったのか、他から導入していたので
怒られることも無く済みました。
■ そして、２件目です。
ここも同じように、リースの審査でＮＧでした。
この時は、覚悟を決めて、直ぐに書類を持って、事務所に
行きました。
「先日はありがとうございました。」
『どうしたの？まあ、上がってよ。』
中に通されました。
「実は、この前契約を頂いた電話機ですが、
リース会社が審査でＮＧを出したので、
設置することが出来なくなりました。」
『どういうこと？』
「実は、私どもが直接リースを組んで、お客様から
使用料を頂くのでは無く、リース会社と言うところが、
それをするのですが、審査が有りまして、それで、
社長の所が、はじかれた訳です。」
通常、普通に会話している時には、紳士的な話し方しか
しない人が多いです。
ただし、一回スイッチが入ると、
『バカやろ～俺のことを舐めてんのか！！！！！』
凄まじい剣幕で怒鳴られました。
「あの～、私じゃなくて、このリース会社です。」
そうです。
私は、リース会社を盾に、逃げようとしていました。
■ 『そうだよね、島田君は悪くないもんね、こいつだな～！！』
『島田君、チョット悪いけど、電話して来るね！』
そう言って、応接から、奥の部屋に移動した。
…。
『舐めとんのか～！』
『わしを誰だと思っとんじゃ～～～～！』
そんな声が、奥から、響いて来ます！
「ヤバイ、リース会社に電話してるよ～～～！」
暫くして、戻って来られました。
『たぶん大丈夫だから、でも、何かあったら、すぐに電話頂戴ね！』
■ 会社に帰ったら、管理の人間が、
「島田～良かったね、この前の○○興業、リース会社の
手違いで、ＮＧ送ったんだって、ＯＫ出たよ！！」
『うわ～！！！承認が出たよ！』
リース会社の人も怖かったんでしょうね！！
その後、電話機を工事する時に、１回行ってから、
２度とその事務所には行ってません。
ヤクザの事務所で契約を貰ったのは、この２件だけです。
それからは、即、出るようにしています。
どうですか？
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読むのは、良いですが、実際の現場は、結構ハードでしたよ！！
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仙台：7月24日木曜日13時から17時までと成ります。
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■ 場所
仙台：仙台青葉カルチャーセンターです。
東京：駒込地域文化創造館です。
■ 内 容
・ 売れるように成る軌跡
・ ビジネスの大枠を理解する
・ 売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する
・ ＳＰ ・ ＥＰ ・ 感情確認について
・ アプローチについて
・ シナリオの作成方法
・ 伝説のシナリオを披露！
（92~93年に日本で一番レーザーＦＡＸを販売したシナリオです。）
・ 営業を舞台劇と考える
・ 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
＊ 説明しない
＊ 黙る
＊ お願いしない
＊ ７つのクロージング方法
＊ 決まらなくてもＯＫ
＊ やりそうで誰もやらないことをやる
■ 金額：５，２５０円（税込）
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