新しい時代の新しい売り方を考える一冊

MBAマーケティング

【学びたいこと】
できればこの後山口さんよんでS→Bを加速する
必ずやる言い訳はできない

【概要】
①この本
売る／マーケティング／ブランド作りのチェックシート的な一冊
顧客の成功支援
名著をビジネスで生かすヒント

★★★勝つための戦い方
マーケティングを語るのならばこの５０幸は最低でも理解して欲しい４
半分くらいは読んでいる
マーケティングの定石

★★★0-0-0「鬼滅の刃」は隙間理論に則っている。好奇心は自分の知識に隙間が生じたときに生まれる。２３３
「次どうなる？」という隙間は苦痛を生み、情報を渇望するようになる。

◆ポジショニング　一番乗りで「消費者の脳内にある特別な場所に商品を位置付ける」２８
二番手は誰もやらない穴を探すべきだ３１
▲
顧客の頭の中を洞察する
②-aポジショニング
◉消費者は一言で区別できるブランドを期待している。１０９
カテゴリーの中で、消費者が他ブランドとの違いがわかるようにすること。１１５

★★★何かを捨てないと、独自ポジションは築けない。３３
現場に出て、「顧客」を感じ取れ３８
顧客が興味をもつのは新しいブランドではなく、新しいカテゴリーだ。１２８
◆B2B営業
いかに売るかではなく、いかに顧客の変革を支援して成功させるかを考えろ３０３
「隠れたキーマンを探せ」

◆闘いとしてのサービス＝高付加価値かビジネス＝サービスの本質は価値共創
満足させようとすると、客は満足しない１９７
上下関係ができてしまう
▲
対等な個人として認め、競い合うという意味１９８


◆売り上げアップには新規顧客を増やせ＝ブランディングの科学

◆ブランディング＝消費者の購買を促す仕組み４７

◆マーケティングの変遷
1.０　もの中心の考え
2.０消費者中心の考え
3.９　社会・経済・環境への対応を解決する１０１

◆②-b広告
効能を約束しない広告はモノが売れない
商品を知り、ポジショニングし、違いを際立たせる
◉広告の基本は商品を徹底的に学び、ポジショニングすることだ。２０５

◆広告とPR
まずPRでブランド構築し、広告でブランドを守れ　「ブランドで広告はつくれない」２１０
：広告の役割は「認知獲得」から「関心の呼びまし」に２４２
◉PR 範囲を絞り込み、自社がトップになれる領域を見つけること２１３
▲
自分の言葉で新製品への思いを語る２１５