Vol.231 エムアウト

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【週刊】企業理念 Vol.231 エムアウトさまから学ぶ
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　経営の先輩達が悩みぬいて確立した企業理念をいろいろな
　視点から読み解き、企業理念育成・経営のヒントを学びます。

　　　　　　　　　　★今週の質問★

【我が社は、市場発見・発掘投資の重要性を認識しているだろうか？】

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　「マーケットアウト」。

 　最近よく耳にするキーワード。

 

 　マーケットアウトについて調べていたら、
 　Ｍ－ＯＵＴ（エムアウト）という会社と出会った。

　
　　マーケットアウトの本質とは？
　

　　今回は、エムアウトさまから学ばせていただきます。

 

━━━━━━━━　Webからの引用　（ここから）━━━━━━━━━

【企業理念】

　我々は「マーケットアウト」のコンセプトに基づき、

　社会インフラとなりうる事業を次々に創出することで、

　社会・文化の発展に貢献します。

（出所　http://www.m-out.com/vision/vision_top.html　2009/09/26）

 

━━━━━━━━　Webからの引用　（ここまで）━━━━━━━━━

【学び】

　○「マーケットアウトビジネス」を作り続ける
　　　起業ファクトリーを目指している。

　○起業のプロセス全体を、
　「事業開発」「事業化推進」「事業参入」
　　の3つのフェーズに分け、
　　徹底した分業制で事業アイデアを事業計画
　　そして実際の事業へと育てている。

　○「起業」を科学している。

　○代表取締役の田口弘氏は
　　ミスミを年商550億円、東証一部上場企業へと育て上げた方。

　○利益配分の考え方は利益の増加分に対して配分するという考え方。
　　（企業は成長し続けることが前提）
　http://www.m-out.com/vision/top_msg/monthly/top_msg_20060801.html

　○売るための投資ではなく、マーケットに潜在するニーズを知るために、
　　より多くの投資を行うべきであるという考え方。
　http://www.m-out.com/vision/top_msg/monthly/top_msg_20040701.html

　○会社の利益　＝　お客様の経費　という考え方。
　http://www.m-out.com/vision/top_msg/monthly/top_msg_20030801.html

 

【コメント】

 

「マーケットアウト」とは、

　「世の中が求めているモノやコトを、消費者の視点から生み出すこと」

　　を意味してる。

　「プロダクトアウト」がモノありきなら、

　「マーケットアウト」はマーケットありき。

　作るものが先にあって、

　それにふさわしいマーケットをあとから探すのではなく、

　消費者があるいは社会が、

　本当に必要としているものを見つけ出し、

　ニーズを理解した上で一から事業を組み立てていくという考え方。

　と説明がされていた。

 

　納得させられる。

　
　日ごろ、商品開発が終わったあとで、
　この商品の、
　マーケットはどこにある？
　どこに売りに行くの？

　という、プロダクトアウトなことがよく行われている。

　
　「マーケットアウト」、
　頭では理解できても、その通り実行できないところに問題がある。

　開発部の仕事を作るために、商品開発している場合も
　ある。

　売るため、作るための投資よりも、
　市場発見・発掘投資の重要性をまずは経営層が認識し、
　「マーケットアウト」で商品開発が進行する仕組みに
　変革すべきである。

　
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┃ 我が社は、市場発見・発掘投資の重要性を認識しているだろうか？
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