【第１１４１回】 組織のスピード感

今、ご縁を頂戴しているクライアント様の中には、
土地探しからお手伝いする注文住宅の営業マンで、
年間２０棟以上を契約される猛者がたくさんおられます、

年間２０棟の契約が出来る営業マンは確かに優秀です。
ただ、営業スキルが圧倒的なのかというと、
実際のところ、年間１２棟くらいの営業マンと大差が無かったりします。

では、何が圧倒的に違うのか？

答えは時間の使い方にあります。

とにかく、１つ１つの決断、行動が早いのです。
回転数が半端ありません。

こういうスピード感というのは、営業マン個人が本来持っていたものではありません。

その会社の風土、社風が大きいのです。

スピード感のある会社というのは、会議を行う際、
開始の時間と終了の時間はビシッと決まっていてブレません。

開始の際には全員が着座し、しかも事前に資料も全て用意されています。

まだ一流に成りきれていない会社は、全員がビシッと集まらないですし、
更に会議がスタートしてから資料をコピーに行ったりと
会議に集中出来ない環境になっているのです。

こうした環境をつくっているのは、その組織のトップの意識そのものです。

組織のトップの「時間こそが貴重」という意識が高いと、
時間を無駄にしないよう、段取りが上手になり、組織のスピードも速くなります。

会議の時間も、１つ１つの事務仕事の時間も早くなるので
余った時間をお客様との商談に仕えるようになります。

更にお客様との商談でも、そのスピードが活かされるようになり、
契約までのスピードも上がっていくのです。

組織のスピード感。
皆さんの会社にはありますか？